隨著我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，人民幣利率雙向波幅加大，利率市場化步伐加快，存貸款利差收窄，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。鹽城分行緊跟總行金融市場戰(zhàn)略部署，緊抓市場機遇，面對新冠疫情反復(fù)和地緣政治沖突，積極做好特殊時期營銷工作，將利率互換業(yè)務(wù)作為開拓金融市場業(yè)務(wù)的一個有效著力點，加大營銷拓展力度，拓寬新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截至2022年4月底，該行共辦理人民幣利率互換業(yè)務(wù)16筆，金額1.46億元，人民幣利率互換業(yè)務(wù)取得顯著成效。
一、高度重視，明確發(fā)展方向
該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視人民幣利率互換業(yè)務(wù)的發(fā)展，組織可行性調(diào)研工作，明確發(fā)展方向，布置發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷獎勵機制，以人民幣利率互換業(yè)務(wù)為契機，努力打造多層次、多品種的代客金融市場產(chǎn)品業(yè)務(wù)，穩(wěn)步有序推進國際業(yè)務(wù)各項工作。
二、組織培訓(xùn)，強化隊伍建設(shè)
該行組織轄內(nèi)支行公司部分管行長、總經(jīng)理、客戶經(jīng)理，成立專業(yè)營銷團隊，并通過“現(xiàn)場+視頻”的培訓(xùn)方式，講解人民幣利率互換產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，加強互動交流，答疑解難，不斷提升產(chǎn)品知識和實操能力，確保每位營銷團隊人員掌握利率互換產(chǎn)品原理，為人民幣利率互換業(yè)務(wù)的規(guī)�；l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、部門聯(lián)動，開展精準營銷
該行建立部門溝通機制，人民幣利率互換業(yè)務(wù)的辦理涉及多部門的協(xié)調(diào)，通過該機制各部門間及時有效溝通，多方聯(lián)動，合理確保利率互換業(yè)務(wù)的辦理。金融市場業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動推進人民幣貸款業(yè)務(wù)與人民幣利率互換業(yè)務(wù)發(fā)展，通過貸款到期清單，下發(fā)轄內(nèi)支行，篩選轉(zhuǎn)貸后可做人民幣利率互換業(yè)務(wù)的企業(yè)，開展精準營銷，推動利率互換業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。
