工商銀行衡水新華友誼支行貴金屬業(yè)務(wù)營銷成效顯著

  為帶動支行中間業(yè)務(wù)收入快速增長，新華友誼支行選定貴金屬為增加中收的重點產(chǎn)品，積極宣傳其具有保值增值，抵御市場波動風(fēng)險等特點，適合客戶進行長期投資有力推進貴金屬的銷售及回購。近期，友誼支行營銷如意金條7千克，推動了實物貴金屬的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  一、明確目標(biāo)任務(wù)，制定銷售策略。早著手，早重視，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及時分解布置營銷任務(wù)，使全體員工工作目標(biāo)更加清晰明確，能夠早見效。同時制定方案，指定專人負(fù)責(zé)，及時解決客戶疑問并做好銷售指引。積極與上級行貴金屬相關(guān)業(yè)務(wù)部門了解最新產(chǎn)品情況，及時傳達重點銷售的產(chǎn)品以及營銷技巧，使得員工目標(biāo)更加明確。

  二、加大宣傳力度，切實吸引客戶。將貴金屬產(chǎn)品的宣傳海報張貼在網(wǎng)點顯著位置，同時利用宣傳冊、展牌等形式宣傳，保持宣傳形式多樣化，提升宣傳效果。通過不斷培訓(xùn)，增強員工營銷意識，做到全員營銷，發(fā)現(xiàn)潛在客戶后，再由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進行深入營銷。

  三、精準(zhǔn)定位，提升營銷效率。在營銷貴金屬產(chǎn)品過程中，根據(jù)客戶自身特點、資產(chǎn)狀況、風(fēng)險承受能力、投資偏好以及不同的理財需求，推薦適合的產(chǎn)品，提高了客戶的滿意度及營銷效率。

  今后友誼支行將繼續(xù)深入推進貴金屬營銷業(yè)務(wù)，拓寬營銷渠道，深挖客戶需求，夯實業(yè)務(wù)知識，提高營銷效率。