工行大同分行堅持把金融服務(wù)實體經(jīng)濟放到突出位置，堅決貫徹上級行支持小微企業(yè)發(fā)展各項決策部署和要求，提高政治站位，增強大局意識，全力以赴積極作為，“五招棋”助小微企業(yè)“爬坡過坎”。
下好“先手棋”，打好助力主動仗。為了增強普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的針對性，下好“先手棋”，打好助力渡難過的主動仗。該行在全轄深入開展大同市區(qū)域內(nèi)小薇企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研，細分市場、行業(yè)及客戶，梳理“專精特新”企業(yè)名錄，確定各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)重點目標客戶，從而為進一步營銷對接理清了路徑奠定了基礎(chǔ)。同時分行分片包干領(lǐng)導(dǎo)，每周對分片支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進行督導(dǎo)，深入基層了解實情，尋找解決制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。通過調(diào)研了解，向支行傳遞政策、介紹營銷經(jīng)驗、引導(dǎo)基層行克服畏難情緒，增強其發(fā)展普惠金融信貸業(yè)務(wù)的自覺性和主動性，快速增強服務(wù)小薇企業(yè)的能力。
下好“關(guān)鍵棋”，特色場景贏贊譽。該行經(jīng)對云岡區(qū)經(jīng)銷商的走訪調(diào)查，深入了解云岡區(qū)某行業(yè)經(jīng)營模式，這些商戶在業(yè)務(wù)經(jīng)營中經(jīng)常性陷入資金周轉(zhuǎn)困難的問題，即使想融資也會面臨“融資難、融資貴”的困擾。針對這一現(xiàn)狀，大同分行將自身的業(yè)務(wù)經(jīng)營融入到國家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，積極助力商戶鞏固脫貧成果，以金融活水融通產(chǎn)業(yè)鏈、打通供應(yīng)鏈，促進商戶經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。為此，該行緊抓商戶運營特色，統(tǒng)一為轄內(nèi)經(jīng)銷商提供定制式普惠金融產(chǎn)品，著手研究制定特色場景方案，自三月中旬首次提交方案，在上級行的大力支持下，設(shè)計方案幾易其稿，歷時二個月的悉心完善，最終通過備案認定。
下好“制勝棋”，穩(wěn)鏈保鏈助發(fā)展。大同分行優(yōu)選“鏈主”企業(yè)，這些企業(yè)的資源配置和應(yīng)用具有較強的影響力，擔(dān)負著產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的使命。某集團成為省分行準入的供應(yīng)鏈核心企業(yè)。依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開展銀企座談會、專門推介會等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認知障礙，增強客戶對產(chǎn)品的認同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進貿(mào)易融資項下的各類產(chǎn)品，實現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補功能，實現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
下好“引領(lǐng)棋”，助企發(fā)展開新局。為了助力小微企業(yè)渡過疫情下的難關(guān)，保障企業(yè)資金不斷流。大同分行因企施策精準滴灌，每類選取具有代表性的企業(yè)，對接融資產(chǎn)品，得到企業(yè)的認可后，及時召開銀企座談會，現(xiàn)身說法達到以點帶面的宣傳效果。對轄內(nèi)開戶企業(yè)，積極對接互聯(lián)網(wǎng)金融的重點產(chǎn)品——經(jīng)營快貸，壓實營銷責(zé)任，強化組織推動，全力發(fā)展經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)；對有固定資產(chǎn)可以抵押的企業(yè)，以“e抵快貸”為主，將其打造為數(shù)字普惠的壓艙石，拓展不同成長周期的小微客戶，并培養(yǎng)潛在客戶；以某局納稅數(shù)據(jù)為重要測算依據(jù)，為誠信納稅的小微企業(yè)發(fā)放信用方式的稅務(wù)貸。同時進一步做實信貸規(guī)劃，做細市場梳理，根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點、經(jīng)濟發(fā)展情況、行業(yè)特點、小微集群分布特點，構(gòu)建特色場景融資方案，滿足客戶差異化融資需求，推動擴面拓戶。
下好“加速棋”，提高效率快擴面。大同分行建立了“上下聯(lián)動”“橫向聯(lián)動”和“一站式營銷”的工作機制，支行、普惠金融事業(yè)部、信貸風(fēng)險管理部加強聯(lián)動，推動普惠金融業(yè)務(wù)快速高效運轉(zhuǎn)，確實提高了戰(zhàn)斗效能。支行在營銷和業(yè)務(wù)辦理中遇到問題和困難，普惠金融事業(yè)部和信貸風(fēng)險管理部人員及時深入基層進行現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助支行解決業(yè)務(wù)辦理和流程操作中的困難，切實加強對基層行的支持力度。同時積極指導(dǎo)支行以信用類經(jīng)營快貸、抵押類網(wǎng)貸通、交易類數(shù)字供應(yīng)鏈三大產(chǎn)品體系為利器加速拓戶。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點、經(jīng)濟發(fā)展情況、行業(yè)特點、小微集群分布特點，構(gòu)建特色場景“e抵快貸”“稅務(wù)貸”“電e貸”“政采貸”等融資方案，做好相關(guān)部門及平臺的對接工作，滿足客戶差異化融資需求，推動擴面拓戶快速發(fā)展。
大同分行的普惠金融業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)出“蓄勢既久，其發(fā)必速”的態(tài)勢，抖擻精神以更加飽滿的熱情投身于普惠金融業(yè)務(wù)的拓展中，圍繞普惠金融“做真、做實、做好、做活、做持久”發(fā)展要求，堅持發(fā)展與質(zhì)量兼顧、產(chǎn)品與場景同步、當前與長遠并重的原則，全力推動普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。
