2022年以來(lái)，工行大同分行以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，迎難而上細(xì)化措施激發(fā)發(fā)展新動(dòng)能，強(qiáng)基固本增活力公司存款凈增創(chuàng)新高。
抓住重點(diǎn)大戶，提升存款留存。落實(shí)分層拜訪客戶機(jī)制，市分行行領(lǐng)導(dǎo)攜公司業(yè)務(wù)部落實(shí)對(duì)重點(diǎn)大戶的走訪工作，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對(duì)接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；同時(shí)主辦支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際分層對(duì)公司客戶進(jìn)行走訪，了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時(shí)掌握企業(yè)資金動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在該行。
堅(jiān)持客戶拓展，夯實(shí)增存基礎(chǔ)。該行及時(shí)要求各支行、網(wǎng)點(diǎn)摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，拓戶抓存永遠(yuǎn)在路上，搶抓時(shí)機(jī)搶抓市場(chǎng)不等不靠一鼓作氣再出擊，堅(jiān)持拓戶不動(dòng)搖。借助“工商注冊(cè)信息應(yīng)用平臺(tái)（即融易拓）”平臺(tái)，充分運(yùn)用工商注冊(cè)信息庫(kù)的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊(cè)企業(yè)信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫(kù)拓戶率；各支行對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接營(yíng)銷，實(shí)實(shí)在在地把信息庫(kù)的應(yīng)用工作落到實(shí)處；各支行加大平臺(tái)的利用率，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)、挖掘目標(biāo)客戶，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)，在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，抓好無(wú)效賬戶的激活工作，通過(guò)產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
掌握資金動(dòng)態(tài)，因企施策穩(wěn)存。對(duì)流動(dòng)性比較充裕的無(wú)貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時(shí)跟蹤企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動(dòng)權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，積極運(yùn)用協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù)對(duì)接該行理財(cái)存款，促進(jìn)穩(wěn)存增存。
督導(dǎo)監(jiān)測(cè)通報(bào)，倒逼措施落地。加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，明確到“日”、落實(shí)到“周”，確保轄內(nèi)支行做到每日有目標(biāo)、每周有進(jìn)展。同時(shí)，實(shí)行客戶流失預(yù)警制和責(zé)任追究制，每周通報(bào)公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展情況，實(shí)行長(zhǎng)效的營(yíng)銷和維護(hù)客戶周例會(huì)制。
加大裸貸治理，加快存款歸行。各一級(jí)支行分管行長(zhǎng)作為落實(shí)貸款客戶銷售歸行的第一責(zé)任人，認(rèn)真組織對(duì)客戶的全方位服務(wù)，提供結(jié)算上的便利；依據(jù)貸款發(fā)放時(shí)與企業(yè)簽訂的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》，要求企業(yè)履行協(xié)議約定的賬戶最低余額要求、賬戶月資金流入量要求，否則該行將按協(xié)議約定，停止發(fā)放尚未提取的借款或要求提前歸行全部或部分已提取借款，同時(shí)將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。
