2022年以來，工行大同御河北路支行深刻領(lǐng)會上級行個人貸款營銷發(fā)展部署，積極對接居民購房和消費有效需求，不斷加大貸款的營銷力度，攻堅克難不松勁，個人信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展，個人貸款余額及增量均在全省前列。
強化市場調(diào)研，推動按揭發(fā)展。為了加快按揭貸款發(fā)展步伐，該行成立專業(yè)的個人按揭貸款營銷團隊，支行行長帶領(lǐng)大家不辭勞苦堅持不懈，強化對住房項目營銷信息的捕捉并適時介入，強力推動個人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的營銷和持續(xù)的關(guān)系維護，走進按揭樓盤，梳理樓盤信息，特別是加強對新樓盤營銷力度，做到搶先一步，快人一拍。在按揭貸款投放取得不菲成效的情況下，不驕不躁，不唯任務(wù)頑強拼搏不松勁，風雨兼程持續(xù)推動按揭貸款投放和優(yōu)質(zhì)按揭項目的儲備，取得成功營銷優(yōu)質(zhì)樓盤項目的好成效，為持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
加大宣傳力度，營造良好氛圍。該行持續(xù)深入搞好按揭貸款主題營銷活動，配合項目銷售方進行現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢和針對性營銷宣傳，讓客戶充分認知工行的優(yōu)勢，從而營造了良好的發(fā)展氛圍，第一時間捕捉信息、鎖定客戶，進一步提高了市場競爭力。
契合市場發(fā)展，豐富產(chǎn)品開路。深入拓展個人自助質(zhì)押貸款，堅持“做大流量、帶動存量”的思路，瞄準私行、大額存單等有質(zhì)押融資需求重點客戶，采取“線上+線下”模式，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導(dǎo)拓展自助質(zhì)押貸款。通過重點引導(dǎo)，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，將個人自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的提款機，讓這一業(yè)務(wù)深入人心；加快個人房抵消費、經(jīng)營貸款的營銷力度，打造百花齊放個貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個人融資需求。
把好準入關(guān)口，嚴防個貸風險。在辦理業(yè)務(wù)的過程中，該行嚴格執(zhí)行雙人約見客戶、面簽制度，認真把好貸前調(diào)查關(guān)，本著真實合法的原則，嚴格審查個人貸款用途，核實第一還款來源，必須在取得正式網(wǎng)簽合同后方可發(fā)放按揭貸款。
加強隊伍建設(shè)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，將有高學歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位，壯大了營銷力量。同時通過完善考核機制，客戶經(jīng)理主動走出去營銷的能動性增強，工作激情明顯提高，從而實現(xiàn)了個人按揭貸款業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。
