工商銀行衡水饒陽支行貴金屬銷售取得顯著成績

  工行衡水饒陽支行精準(zhǔn)定位，加大貴金屬營銷。將貴金屬銷售作為支行中收增長的重要抓手，積極宣傳投資貴金屬的優(yōu)勢。通過一系列的營銷活動，饒陽支行近期成功營銷如意金條5.6千克，另外熊貓金幣成功營銷15套，金額18萬余元，在衡水分行的營銷競賽中獲得第一名的成績。

  一是加大宣傳力度。在熊貓金幣的宣傳上，我行主要通過微信朋友圈廣告和一對一信息精準(zhǔn)發(fā)送的方式進(jìn)行宣傳，對于客戶的問題及時進(jìn)行解答，加強(qiáng)宣傳效果。另外及時進(jìn)行產(chǎn)品的擺放和宣傳品的發(fā)放，保持宣傳方式多樣化。另外加強(qiáng)培訓(xùn)，提升全員營銷的意識和理念，及時篩選目標(biāo)客戶和潛力客戶。

  二是合理安排客戶走訪。對于私銀客戶、房地產(chǎn)客戶、購買傾向的客戶加大宣傳，在產(chǎn)品的推介過程中，根據(jù)客戶的資產(chǎn)情況，自身特點(diǎn)，購買的動機(jī)和需求，為客戶提供合適的產(chǎn)品。

  三是加強(qiáng)重視程度。對于具有珍藏價值和投資價值的貴金屬產(chǎn)品，發(fā)動全員進(jìn)行宣傳，主管行長親自動員，召開動員會，提升全員的重視程度。讓大家對于產(chǎn)品特性、宣傳話術(shù)、購買方式等熟記于心，提升營銷的成功率。

  工行衡水饒陽支行將繼續(xù)加大貴金屬產(chǎn)品的宣傳和營銷，增加中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。