2022年以來(lái)，工行大同分行持續(xù)加大個(gè)貸市場(chǎng)特別是住房按揭市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展力度，以時(shí)不我待只爭(zhēng)朝夕的勁頭拼出精彩，積極開(kāi)展個(gè)人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”“虎躍”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商走訪溝通，全力爭(zhēng)搶按揭項(xiàng)目，大力對(duì)接個(gè)人經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)需求，促進(jìn)多元發(fā)展步伐，個(gè)人貸款投放突飛猛進(jìn)增長(zhǎng)。
該行堅(jiān)持一手房按揭貸款作為住房貸款核心地位不動(dòng)搖繼續(xù)開(kāi)展“虎躍”營(yíng)銷活動(dòng)和個(gè)人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”營(yíng)銷活動(dòng)，按照“三重”原則，將綜合實(shí)力強(qiáng)、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)優(yōu)、市場(chǎng)口碑好的開(kāi)發(fā)商作為重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)，從源頭做好營(yíng)銷；盯緊新開(kāi)房源，前瞻性做好開(kāi)發(fā)商維護(hù)，從土地出讓開(kāi)始盯靠，追蹤項(xiàng)目規(guī)劃、施工進(jìn)度，掌握新開(kāi)房源情況，把握市場(chǎng)先機(jī)。
積極推進(jìn)二手房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)與市場(chǎng)占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，以“虎躍”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，密切與本地重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；將網(wǎng)點(diǎn)作為二手房營(yíng)銷的新陣地，尤其是各學(xué)區(qū)周邊二手房，房源質(zhì)量高、需求大、交易頻繁，周邊網(wǎng)點(diǎn)著力加強(qiáng)人手調(diào)配，加大二手房營(yíng)銷力度，提高簽單放款效率，提升業(yè)務(wù)占比。
加快個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款貸款業(yè)務(wù)，提升個(gè)貸業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；穩(wěn)步推進(jìn)組合類貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好個(gè)人自助質(zhì)押貸款、個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)組合貸等產(chǎn)品營(yíng)銷，立足客戶實(shí)際需求，持續(xù)關(guān)注私行、大額存單等有融資需求的重點(diǎn)客戶；加強(qiáng)對(duì)成熟商圈的營(yíng)銷，特別是以小微企業(yè)主和個(gè)體工商戶為經(jīng)營(yíng)類貸款的目標(biāo)客群，開(kāi)展組合貸精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷，著力做大非房個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。
該行在提效提能上下足功夫，積極聯(lián)系開(kāi)發(fā)商，加快辦理網(wǎng)簽、預(yù)抵押登記，全力推動(dòng)個(gè)人住房貸款營(yíng)銷、受理、審批及放款核準(zhǔn)工作。充分利用大同分行“大同市不動(dòng)產(chǎn)登記黨員先鋒模范服務(wù)點(diǎn)”優(yōu)勢(shì)，盡快辦理相關(guān)登記手續(xù)，將已批待放貸款轉(zhuǎn)化投放，爭(zhēng)時(shí)間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請(qǐng)到核準(zhǔn)放款均提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高市場(chǎng)的良好口碑；加強(qiáng)對(duì)個(gè)貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高個(gè)貸客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
