工行大同分行將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為推動零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一環(huán)，通過拓展代發(fā)工資積極擴大個人客戶特別是優(yōu)質(zhì)個人客戶規(guī)模，做大個人金融資產(chǎn)，全面提升該行的核心競爭力。
該行定期梳理篩選法人有貸戶、小企業(yè)、機構(gòu)、結(jié)現(xiàn)、市直屬單位及行外重點龍頭企業(yè)中未代發(fā)單位名單，將大的優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資單位，作為重點營銷對象，明確責(zé)任人，排出推進時間表，實行掛圖營銷，迅速提升分行代發(fā)工資份額。進一步挖掘現(xiàn)有對公客戶潛力，全面梳理有貸、機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)無貸戶的代發(fā)工資業(yè)務(wù)滲透情況，逐戶排查，將其中在該行代發(fā)份額較低的單位及代發(fā)份額低于信貸份額的有貸戶，制定提升方案，逐戶實現(xiàn)代發(fā)份額的提升。
強化“公私聯(lián)動”“上下聯(lián)動”，機構(gòu)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)部門負責(zé)人以及支行行長參加的營銷小組，加強與政府部門對接，牢牢抓住城鎮(zhèn)化項目等信貸資源投入后的代發(fā)工資市場，積極競爭財政統(tǒng)發(fā)業(yè)務(wù)。對本地學(xué)校、科研院所、醫(yī)院等逐戶開展摸底排查，選擇與工行合作關(guān)系密切、有資源投入的高校、醫(yī)院作為營銷重點，開展合作深入營銷，制定具體營銷方案，積極擴大優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)代發(fā)業(yè)務(wù)的有效突破。
不斷優(yōu)化代發(fā)工資客戶營銷獎勵方案，根據(jù)代發(fā)客戶新增、個人客戶新增、代發(fā)額新增等多項指標(biāo)進行統(tǒng)籌考核，按照“誰營銷、誰受益、誰維護”的原則，激勵先進，鞭策后進，最大限度地調(diào)動全體員工營銷積極性和主動性，營造轄內(nèi)代發(fā)工資業(yè)務(wù)“比趕追”的營銷氛圍。 另一方面，加大督導(dǎo)和通報力度，通過雙周調(diào)度會的方式，定期通報轄內(nèi)支行、網(wǎng)點代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對發(fā)展緩慢的支行或網(wǎng)點及時進行督導(dǎo)幫扶。
