工行大同振華支行堅(jiān)持狠抓中間業(yè)務(wù)增收戰(zhàn)略不動(dòng)搖，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，不屈不撓奮力拼搏，以產(chǎn)品為抓手，深挖傳統(tǒng)產(chǎn)品收入潛力，細(xì)研新興產(chǎn)品創(chuàng)收渠道，千方百計(jì)抓好挖潛和創(chuàng)收，久久為功較好完成中間業(yè)務(wù)收入上半年任務(wù)。
強(qiáng)化組織推動(dòng)，完善激勵(lì)機(jī)制。該行堅(jiān)持以效益為中心，以業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善激勵(lì)、約束機(jī)制，合理拉開檔次，克服平均主義，多勞多得，多責(zé)多得，實(shí)行差異化的薪酬分配，真正讓貢獻(xiàn)者得到實(shí)惠；強(qiáng)化憑業(yè)績(jī)?cè)鍪找娴募?lì)導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)營(yíng)績(jī)效貢獻(xiàn)情況，科學(xué)設(shè)置考核績(jī)效工資，充分調(diào)動(dòng)全員的工作積極性。同時(shí)，該行每?jī)芍苷匍_一次中收推進(jìn)會(huì)，分析各個(gè)專業(yè)條線、各產(chǎn)品等的收入情況，挖掘增收潛力，細(xì)化增收措施，號(hào)召全員動(dòng)員起來積極投身到完成中收任務(wù)目標(biāo)上來，加大對(duì)增收項(xiàng)目和產(chǎn)品的考核力度，進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)收產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，快速提升中收的增收能力。
綜合施策攻堅(jiān)，提升零售貢獻(xiàn)占比。以打造“第一個(gè)人金融銀行”為契機(jī)，重點(diǎn)實(shí)施基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、信用卡E分期、一鍵綁卡、E 商通、三方存管、個(gè)人自助質(zhì)押貸款、貴金屬等產(chǎn)品的全方位營(yíng)銷策略，提升客戶貢獻(xiàn)度；持續(xù)開展六進(jìn)營(yíng)銷，拓展e支付收款碼小微商戶、提升e支付活躍商戶的增量，以及“e分期業(yè)務(wù)發(fā)展”，積極推動(dòng)購車分期增長(zhǎng)；開展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營(yíng)銷，積極搶奪市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源；深化私銀業(yè)務(wù)“全行辦、專家辦”的發(fā)展策略，加速目標(biāo)客戶的簽約和提升工作。
多方創(chuàng)新開路，促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。重點(diǎn)對(duì)存量代發(fā)工資客戶開展名單制營(yíng)銷，進(jìn)一步加快融e聯(lián)電子工資單的推廣，有效提升客戶活躍度。深化與重點(diǎn)高校的業(yè)務(wù)合作，做好高校市場(chǎng)e校園、融e聯(lián)、手機(jī)銀行、e支付等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透工作；加快推廣網(wǎng)絡(luò)自助質(zhì)押貸款、網(wǎng)絡(luò)自助小額消費(fèi)貸款等個(gè)貸產(chǎn)品，促進(jìn)“消費(fèi)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展；加快拓展個(gè)人手機(jī)銀行和法人手機(jī)銀行，提高動(dòng)戶率，提升三方綁卡月均交易卡數(shù)和交易額。
