面對日益激烈的資產(chǎn)托管同業(yè)博弈，工行大同分行激活機制，直面市場客戶新變化，于變局中開新局，金融服務更加契合客戶新需求，用創(chuàng)新鑰匙打開了資產(chǎn)托管收益增長之鎖，無縫對接市場巧營銷，騰籠換鳥資產(chǎn)托管業(yè)務高速發(fā)展。
完善發(fā)展機制，提振發(fā)展信心。面對來至同業(yè)激烈的市場競爭和資管新規(guī)的壓力，該行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，及時召開資產(chǎn)托管業(yè)務分析會，把脈業(yè)務短板，傳遞發(fā)展信心。通過客戶互引、業(yè)務資源撮合互換、以價換量等措施擴大托管業(yè)務規(guī)模，徹底扭轉(zhuǎn)規(guī)模下滑局面。在業(yè)務發(fā)展中立足于創(chuàng)新和變通，無縫對接市場客戶新需求，騰籠換鳥實現(xiàn)新發(fā)展。指派專人整理業(yè)務流程并赴支行進行托管業(yè)務培訓指導，著力培養(yǎng)資產(chǎn)托管“業(yè)務通”，鑄造營銷“硬團隊”，使之更能發(fā)揮在業(yè)務發(fā)展的中堅作用。制定出臺了更具激勵作用的資產(chǎn)托管業(yè)務考核辦法，明確了“誰營銷、誰受益”的分配原則，對業(yè)務發(fā)展有突出貢獻的個人進行特別獎勵，任務指標分解，專項考核，高效運作的機制，聚集了全轄之智之力，促進了業(yè)務的發(fā)展。
立足于區(qū)域創(chuàng)新，拓展本地新托源。強化資產(chǎn)管理類托管業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展，結(jié)合大同市經(jīng)濟、金融發(fā)展特點，分別從資金來源及使用、資產(chǎn)管理機構及企業(yè)客戶等不同維度挖掘業(yè)務源頭和機會，拓展符合本地經(jīng)濟發(fā)展所需要的托管產(chǎn)品。同時，加強省、市、支行三級聯(lián)動營銷，大力推廣轄內(nèi)商業(yè)銀行理財、券商資產(chǎn)管理計劃和信托資產(chǎn)管理計劃等資產(chǎn)管理類托管業(yè)務，開辟同業(yè)客戶合作新領域，為下一步銀銀合作奠定了堅實的基礎。
于變局中開新局，對接市場新需求。積極把握第三方監(jiān)管應用市場擴大的大好機遇，充分發(fā)揮該行在業(yè)務、人員和管理方面的優(yōu)勢，加大安心賬戶托管業(yè)務市場推廣力度，提高托管業(yè)務競爭力及其綜合價值貢獻。充分利用安心賬戶解決信息不對稱、防范道德風險、完善交易結(jié)構的功能優(yōu)勢，制定安心賬戶非信貸資金業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)省財政廳和省社保文件要求，積極開展農(nóng)民工工資（勞務費）專用賬戶資金托管業(yè)務，以農(nóng)民工工資保證金專項資金監(jiān)管業(yè)務為指引和參考，力爭覆蓋到各區(qū)縣支行。積極開辦二手房按揭貸款資金托管業(yè)務，成為全市第一家開展二手房交易資金托管行，開拓了托管業(yè)務新領域；實現(xiàn)存量房交易資金監(jiān)管和農(nóng)民工工資保證金專項資金監(jiān)管業(yè)務的突破。
強化聯(lián)動營銷，滲透年金項目。職業(yè)年金基金歸集賬戶拓展工作是省行專項拓戶行動的核心工作，按照省分行要求，該行積極響應，迅速部署，配合落地支行多次走訪相關部門，以優(yōu)質(zhì)服務、以及年金托管資格為切入點進行宣傳和推介，成功營銷縣域職業(yè)年金基金歸集賬戶托管業(yè)務，為今后社保機構提供綜合金融服務奠定了良好的基礎。
提高議價能力，依法合規(guī)運營。提高“安心賬戶”托管等業(yè)務收費議價能力，按照總行《服務價目表》，靈活采用多種議價方式，實現(xiàn)銀企雙贏。加強托管業(yè)務團隊建設和服務能力提升，突出托管服務的“時效性、專業(yè)性”，不斷完善業(yè)務流程，以適用不同類型托管產(chǎn)品的運營需求；提升托管服務質(zhì)量。嚴格按照各項管理制度要求把好客戶和業(yè)務準入關，嚴防各類風險的發(fā)生，切實保障托管業(yè)務新常態(tài)下合規(guī)健康、可持續(xù)發(fā)展。
