工行大同大慶路支行勇于擔(dān)當(dāng)對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展

  2022年以來，工行大同大慶路支行開拓進(jìn)取勇往直前，與時俱進(jìn)不斷拓展業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，淬煉敢為人先的膽識，努力契合對公客戶金融新需求，勇于擔(dān)當(dāng)對公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

  搶抓市場機(jī)遇，搶占營銷先機(jī)。該行進(jìn)一步強(qiáng)化與某公司的共贏合作，數(shù)十次拜訪該公司高層，坦誠表達(dá)合作意愿，修復(fù)因政策導(dǎo)致合作一度中斷的關(guān)系，建立了雙方領(lǐng)導(dǎo)定期會晤機(jī)制，加深互信和了解，保持著信息暢通。在對企業(yè)拜訪時，獲悉企業(yè)有簽發(fā)銀行承兌匯票的需求信息。該行搶抓這一難得的營銷機(jī)遇，大力宣傳該行銀行承兌匯票產(chǎn)品優(yōu)勢，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展與結(jié)算情況，制定了操作性強(qiáng)的銀行承兌匯票簽發(fā)方案，贏得了工作主動權(quán)，最終兩企業(yè)同意與該行開展簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的合作。由于工作準(zhǔn)備充分，協(xié)調(diào)聯(lián)動，快速成功為企業(yè)簽發(fā)了銀行承兌匯票，贏得了企業(yè)的信任，并將銀行承兌匯票簽發(fā)業(yè)務(wù)與該行進(jìn)行全方位的合作。

  抓住新產(chǎn)品，開辟發(fā)展新領(lǐng)域。“貼現(xiàn)通”業(yè)務(wù)是人民銀行及票交所共同推出的首個票據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。為持有票據(jù)的企業(yè)客戶貼出票據(jù)，同業(yè)客戶貼入票據(jù)開辟了新領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)通過全市場詢價與交易撮合，對緩解企業(yè)票據(jù)融資難問題，普惠“扶”小“助”微，提升票據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。該行在了解產(chǎn)品的優(yōu)勢后，以此為營銷突破口，將大同某公司作為營銷目標(biāo)客戶。該公司收到的商業(yè)承兌匯票和部分銀行承兌匯票，由于授信不足和歸屬等問題，不符合工行票據(jù)貼現(xiàn)要求，在工行不能辦理貼現(xiàn)，但符合“貼現(xiàn)通”業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。該行積極運(yùn)用“貼現(xiàn)通”業(yè)務(wù)，為該企業(yè)提供票據(jù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，幫助企業(yè)通過貼現(xiàn)信息登記、全市場詢價、撮合交易，在全國范圍內(nèi)尋找適合的貼現(xiàn)銀行。最終實(shí)現(xiàn)了該筆業(yè)務(wù)成功辦理。該行是全轄第一家開辦貼現(xiàn)通業(yè)務(wù)的支行，為全轄開拓“貼現(xiàn)通”新業(yè)務(wù)樹立了一個標(biāo)桿，提供了可復(fù)制可推廣的發(fā)展模式，更為今后全轄深度挖掘客戶潛力、尋求與客戶在更多領(lǐng)域上的合作奠定了基礎(chǔ)。