今年以來(lái)，工行大同分行結(jié)合轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行梳理營(yíng)銷，深入挖掘優(yōu)質(zhì)、重點(diǎn)客戶，大力拓展客戶群體，積極儲(chǔ)備業(yè)務(wù)發(fā)展資源，穩(wěn)定金融資產(chǎn)增量，增加經(jīng)營(yíng)收入，為全轄各項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)筋壯骨。
圍繞優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資單位客戶資源進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)信息溝通，準(zhǔn)確把握政府和企業(yè)項(xiàng)目信息，加大項(xiàng)目營(yíng)銷儲(chǔ)備力度。及時(shí)與目標(biāo)企業(yè)溝通，全面摸清企業(yè)情況，開展高層營(yíng)銷推進(jìn)，加大營(yíng)銷力度，努力實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
抓好重點(diǎn)縣域目標(biāo)市場(chǎng)客戶拓展。圍繞轄內(nèi)靈丘、廣靈、渾源、左云、云州和陽(yáng)高六家縣域地區(qū)，制定《縣域支行新增全量客戶營(yíng)銷活動(dòng)》方案，根據(jù)六家縣域支行所在地人口數(shù)量測(cè)算，明確拓戶總體目標(biāo)和分階段目標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰措施，鼓勵(lì)縣域行提高金融服務(wù)水平，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶獲客和活客能力，積極與當(dāng)?shù)乜h政府建立聯(lián)系，重點(diǎn)拓展優(yōu)質(zhì)的代發(fā)客群。
抓好社�？繕�(biāo)市場(chǎng)客戶拓展。與市某中心建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)集團(tuán)、公司的營(yíng)銷合作，及時(shí)搶抓企業(yè)職工批量補(bǔ)換三代社�？ㄆ鯔C(jī)，搶占優(yōu)質(zhì)企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)支行補(bǔ)換社�？〝�(shù)據(jù)按周通報(bào)、督導(dǎo)，形成支行間你追我趕、全員營(yíng)銷的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模。
