2022年以來(lái)，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行個(gè)人貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作部署，借勢(shì)活動(dòng)開(kāi)展掀起營(yíng)銷(xiāo)熱潮，堅(jiān)持總行工作方略，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，加快推進(jìn)新形勢(shì)下個(gè)人貸款業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，全面提升綜合貢獻(xiàn)，讓個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向明，任務(wù)目標(biāo)清楚，以更加昂揚(yáng)的斗志、拼搏進(jìn)取的精神狀態(tài)，爭(zhēng)同業(yè)、搶市場(chǎng)、拓客戶(hù)，穩(wěn)步推進(jìn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，搶占個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展制高點(diǎn)。
搏擊市場(chǎng)，強(qiáng)化按揭項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。該行深刻認(rèn)識(shí)并主動(dòng)適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略，積極主動(dòng)作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計(jì)劃、只惟市場(chǎng)，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，加大個(gè)人住房貸款營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)。開(kāi)展個(gè)人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)走訪，提早鎖定與儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目資源，努力多接單、早接單，早投放、早受益，繼續(xù)保持個(gè)貸余額同業(yè)排名“第一”。及時(shí)向相關(guān)部門(mén)了解市場(chǎng)新建樓盤(pán)項(xiàng)目情況，提前與新項(xiàng)目、新樓盤(pán)進(jìn)行對(duì)接，按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤(pán)”策略，強(qiáng)化與總、分行級(jí)大型開(kāi)發(fā)商的按揭合作。
開(kāi)辟新路，提升二手房競(jìng)爭(zhēng)力。二手房貸款業(yè)務(wù)作為房貸業(yè)務(wù)的新藍(lán)海，二手房資源已成為同業(yè)爭(zhēng)搶的熱點(diǎn)。該行堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展二手房貸款業(yè)務(wù)不動(dòng)搖，著力加強(qiáng)與管理規(guī)范、市場(chǎng)占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展量大的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機(jī)構(gòu)，對(duì)于收單量少的中介公司，及時(shí)退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請(qǐng)到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高該行二手房業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的良好口碑；是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)水平，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高二手房貸款的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
提升品質(zhì)，打造多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)格局。持續(xù)加快個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款投放，做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款貸款業(yè)務(wù)，提升該行個(gè)貸業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；充分利用個(gè)人自助質(zhì)押經(jīng)營(yíng)貸、個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，在“房地產(chǎn)抵押貸”業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，精準(zhǔn)定位客戶(hù)群，按照總行明確的六大目標(biāo)客戶(hù)群，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)。加快推進(jìn)“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)私行、大額存單等有經(jīng)營(yíng)類(lèi)質(zhì)押融資需求的重點(diǎn)客戶(hù)，強(qiáng)化嵌入式營(yíng)銷(xiāo)，打造個(gè)貸業(yè)務(wù)在支持個(gè)人客戶(hù)提升消費(fèi)品質(zhì)，滿(mǎn)足個(gè)體經(jīng)營(yíng)上的需要，逐步成為受到客戶(hù)歡迎的產(chǎn)品。
同心同力，提高業(yè)務(wù)辦理效率。市分行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)支行介入的樓盤(pán)，從關(guān)系、技術(shù)、人員給予全方位的支持，持續(xù)跟進(jìn)直至成功營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)處理中心團(tuán)隊(duì)人員分組進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，業(yè)務(wù)幫扶，對(duì)支行全面提升個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)發(fā)展能力給予最大的支持。個(gè)人信貸業(yè)務(wù)處理中心高效運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，從業(yè)務(wù)宣傳培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)推動(dòng)、業(yè)務(wù)審查審批、辦理業(yè)務(wù)手續(xù)、作業(yè)監(jiān)督、資料歸檔、存續(xù)期管理、不良清收處置等，環(huán)環(huán)相扣高效率運(yùn)行，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
