2022年以來，工行承德分行在人行跨境辦悉心指導(dǎo)下，精心組織，以重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手，把握有利時(shí)機(jī)，不斷強(qiáng)化客戶營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面開花，多個(gè)支行完成了首筆跨境人民幣突破，業(yè)務(wù)類型也更加豐富。該行在跨境人民幣使用推廣的道路上深入貫徹“本幣優(yōu)先”原則，穩(wěn)步擴(kuò)大跨境人民幣規(guī)模。
加強(qiáng)組織推動(dòng)，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。該行指定專人組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由主管行長(zhǎng)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全體人員及各支行主管行長(zhǎng)為成員，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，建立客戶檔案和營(yíng)銷日志，制定綜合化金融服務(wù)方案，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)營(yíng)銷推動(dòng)。該行主管行長(zhǎng)親自帶隊(duì)走訪轄內(nèi)跨境人民幣重點(diǎn)客戶，實(shí)地了解企業(yè)當(dāng)前境內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)掌握第一手資料，密切對(duì)接各類企業(yè)需求。同時(shí)加大對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的主動(dòng)營(yíng)銷和持續(xù)跟蹤力度，為企業(yè)提供實(shí)需服務(wù)。
加強(qiáng)激勵(lì)導(dǎo)向，提高跨境人民幣發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。今年以來，該行制定清單制營(yíng)銷方案，給各支行制定目標(biāo)和措施，按月督導(dǎo)。同時(shí)提高了跨境人民幣業(yè)務(wù)考核權(quán)重，將跨境人民幣作為重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行考核，提高基層行發(fā)展積極性，引導(dǎo)各行進(jìn)一步拓展跨境人民幣業(yè)務(wù)。
強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏。推進(jìn)與公司金融、結(jié)算與現(xiàn)金管理、普惠金融、投資銀行等業(yè)務(wù)條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，共同拓展并服務(wù)客戶，通過條線聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)跨境人民幣業(yè)務(wù)向全行公司、結(jié)算與投行客戶的滲透，促進(jìn)業(yè)務(wù)引導(dǎo)與轉(zhuǎn)化。
下一步，工商銀行承德分行將持續(xù)做好客戶維護(hù)和市場(chǎng)拓展，夯實(shí)跨境人民幣業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，提升該行國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額與價(jià)值貢獻(xiàn)。
