進入三季度，工行大同分行抱定“而今邁步從頭越”的必勝信念，全轄上下凝心聚力鞏固來之不易的上半年公司業(yè)務的良好發(fā)展局面，揚長補短勇開頂風船，走好上坡路，審時度勢，提前布局，力爭主動，分兵出擊，各司其職，深耕市場挖掘潛力，堅持支持實體經(jīng)濟不動搖，對公司存款工作進行再動員、再出擊，穩(wěn)大戶、強歸行，公司存貸業(yè)務發(fā)展達預期。
該行及時要求各支行、網(wǎng)點摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，拓戶抓存永遠在路上，精心安排、周密部署公司存款穩(wěn)存增存的各項制度和措施，將工作放在心上、落到平時，引導全轄把工作做在平時做在日常，以旬保月、以月保季、以季保年，確保存款業(yè)務良性發(fā)展。搶抓時機搶抓市場不等不靠一鼓作氣再出擊，堅持拓戶不動搖。各支行對目標客戶逐戶進行無縫對接營銷，加強客戶資金流向監(jiān)測、挖掘目標客戶，同時加強監(jiān)測重點客戶的資金流動規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻，在加大對公結(jié)算賬戶營銷的基礎(chǔ)上，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
強化公司存款一把手工程，強化條線管理者的直接營銷、直接服務、直接推動，積極了解客戶資金擺布和變化規(guī)律，做好日常監(jiān)測和過程營銷，做好大額存款挽留。以多渠道通報和監(jiān)測，激勵先進、鞭策落后，在全轄牢固樹立“比”的意識，營造“拼”的氛圍。
公司信貸工作進一步按照國家宏觀調(diào)控政策和該行綠色行業(yè)信貸政策要求，緊抓大同市“奮斗兩個五年，跨入第一方陣”目標下的市場機會，圍繞能源革命、資源轉(zhuǎn)型、工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，無縫對接于優(yōu)質(zhì)企業(yè)及項目，與地方經(jīng)濟建設同頻共振，積極支持實體經(jīng)濟發(fā)展，公司貸款瞄準地方經(jīng)濟發(fā)展精準發(fā)力。聚焦煤炭保供，持續(xù)加大對某集團的信貸投放，做到主動發(fā)力，應貸盡貸，盡早投放，積極滿足其煤炭保供穩(wěn)價信貸資金需求，助力其扛起保障國家能源安全的職責使命，形成先進產(chǎn)能大幅提升，智能化水平行業(yè)領(lǐng)先，在更高層次上形成和鞏固新的競爭優(yōu)勢。
與地方經(jīng)濟建設同向發(fā)力，在支持制造業(yè)發(fā)展上再顯大行擔當和新作為，進一步增強對駐同大型制造企業(yè)的支持力度，因時制宜、因企制宜，以不同的信貸產(chǎn)品對接其日益豐富的金融需求。該行緊緊抓住這一能源轉(zhuǎn)型發(fā)展機遇，靠前發(fā)力與總行綠色信貸政策相契合，把支持新能源發(fā)電列為優(yōu)先項目，從政府有關(guān)部門及時了解光伏項目布局，有的放矢進行全方位的營銷，從而能夠捷足先登贏得工作主動權(quán)，取得了項目營銷的成功。
