2022年以來，工行大同大慶路支行直面存款競爭加劇的局面，堅(jiān)定信心，迎難而上，動員全轄力量，再鼓勁再沖刺，敢打敢拼勇往直前，主動出擊，強(qiáng)化拓戶攻堅(jiān)，全力以赴強(qiáng)化存款營銷，全部存款突飛猛進(jìn)增長。
強(qiáng)化督導(dǎo)推動。該行行長高度重視存款工作，深知存款乃發(fā)展之根本，多次召開推進(jìn)會，及時傳導(dǎo)省、市分行存款考核辦法和工作要求。特別是進(jìn)入6月份后，面對存款的緩慢增長態(tài)勢，必須狠下決心，拿出破釜沉舟的必勝信念，動員全轄力量，向存款目標(biāo)發(fā)起總攻，要求全員以高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，壓力不打折，將穩(wěn)存增存作為工作的重要目標(biāo)。在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責(zé)，千方百計攬存抓存。
強(qiáng)化考核激勵，激發(fā)競爭活力。嚴(yán)格落實(shí)增存考核導(dǎo)向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力，堅(jiān)持一周一次的分析督辦會，每次督辦會議都要亮出業(yè)績拿出措施，一把手及時解決營銷工作中存在的問題。優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步補(bǔ)充充實(shí)營銷人員。同時出臺《存款目標(biāo)增存計價考核辦法》，人人肩上有責(zé)任，個個頭上有任務(wù)，并嚴(yán)格按照誰營銷誰受益的原則，進(jìn)行計價考核，直接兌現(xiàn)到個人的績效工資中，提升員工的抓存積極性和主動性。
強(qiáng)化代發(fā)工資拓展。堅(jiān)定不移把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為擴(kuò)大存款的一項(xiàng)重要手段來抓。出臺了《大慶路支行代發(fā)工資客戶全員營銷方案》，將代發(fā)工資個人客戶拓展作為全行經(jīng)營重中之重，舉全行之力予以推動。緊盯近年不斷增長的新建市場、項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，特別是加快拆遷戶發(fā)卡項(xiàng)目爭攬進(jìn)程，以重點(diǎn)項(xiàng)目拉動存款。
強(qiáng)化存款信息捕捉。該行十分重視信息網(wǎng)建設(shè)，積極捕捉市場信息，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解新建項(xiàng)目投資信息，同時發(fā)動全行員工，增強(qiáng)信息捕捉和反饋，并給與一定的物資獎勵。使該行市場信息的取得精準(zhǔn)及時，有的放矢實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
強(qiáng)化競賽促進(jìn)引領(lǐng)。認(rèn)真組織開展日均金融資產(chǎn)萬元以上客戶營銷競賽活動，圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實(shí)、著重開展新注冊公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營銷維護(hù)的熱潮，全力拓展日均金融資產(chǎn)萬元以上客戶。
強(qiáng)化信息庫應(yīng)用。該行高度重視市分行定期下發(fā)的大的新注冊客戶信息，加強(qiáng)織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)和資金承接工作，分管行長帶隊(duì)對目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無縫對接營銷，并指定專人負(fù)責(zé)與客戶跟蹤聯(lián)系溝通，加大服務(wù)和解決問題的力度，確�？蛻粼谠撔虚_戶。
強(qiáng)化存量客戶提升。堅(jiān)持拓新戶與穩(wěn)老戶相結(jié)合，強(qiáng)化對大額資金監(jiān)控平臺的利用，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測，掌握重點(diǎn)客戶的資金流動規(guī)律，圍繞存量做大增量，挖掘存量客戶資金鏈上關(guān)聯(lián)客戶，密切銀企雙方合作關(guān)系。將大的的公司客戶實(shí)行名單制管理，由對公客戶經(jīng)理逐戶認(rèn)領(lǐng)，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)。
