為搶占移動支付市場，工行大同南環(huán)路支行以打造“個人第一金融銀行”為目標(biāo)，積極推進(jìn)E商戶集群化營銷，快速行動，積極部署，細(xì)化措施，持之以恒強(qiáng)力做好E支付商戶的營銷推廣工作，搶灘移動支付市場。
組織推動，加強(qiáng)培訓(xùn)。支行組織青年員工組成營銷“青年先鋒隊(duì)”，充分發(fā)揮青年人雷厲風(fēng)行朝氣蓬勃富有激情的優(yōu)勢，為營銷開路；及時(shí)召開二維碼支付業(yè)務(wù)推動會，提升全員對二維碼支付業(yè)務(wù)是做強(qiáng)做大收單業(yè)務(wù)、贏得線上移動支付市場份額的有力抓手的認(rèn)識，支行行長率先垂范，身體力行將二維碼支付業(yè)務(wù)推廣工作落到實(shí)處，確保存量商戶及新增商戶二維碼支付能夠順利開通；同時(shí)，邀請市分行專業(yè)人員，深入支行做好培訓(xùn)工作，確保營銷人員能夠熟練掌握二維碼支付的操作流程，在營銷過程中能夠做到有的放矢。
強(qiáng)化宣傳，營造聲勢。做好網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳，同時(shí)積極開展六進(jìn)營銷宣傳，針對附近商品市場，商戶集中人數(shù)多的情況，該行多次深入該市場進(jìn)行宣傳推廣，營銷人員現(xiàn)場演示，充分展示該產(chǎn)品的方便快捷，進(jìn)一步解釋產(chǎn)品的安全性能。同時(shí)，該行配出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫助該市場第一次收費(fèi)工作，由于營銷和后續(xù)工作到位，打消了工作中心的顧慮，成功實(shí)現(xiàn)合作。
扎實(shí)推進(jìn)，提升實(shí)效。以體驗(yàn)促營銷，組織全體員工參加生活繳費(fèi)體驗(yàn)活動，倡導(dǎo)行內(nèi)員工人人體驗(yàn)、人人會用、人人懂操作，在全轄掀起體驗(yàn)活動熱潮；充分利用網(wǎng)點(diǎn)陣地優(yōu)勢，搭建體驗(yàn)場景，綁定工銀e支付、開通一鍵支付等一系列流程；以活動促營銷，劃片分組進(jìn)行掃街、掃樓、掃區(qū)逐戶營銷二維碼新型商戶，提高了二維碼支付產(chǎn)品在重點(diǎn)商區(qū)的覆蓋率。
抓住重點(diǎn)，精準(zhǔn)拓展。該行以眾多小微商戶為目標(biāo)，大力拓展新型二維碼商戶，利用消費(fèi)滿減促銷措施，提高商戶活躍率，緊緊圍繞“衣食住行”行業(yè)，加快線下實(shí)體商戶營銷，對接“新型+傳統(tǒng)”商戶一起配套布放；按照梳理出的重點(diǎn)商戶，制定有效營銷措施，全力出擊實(shí)現(xiàn)全部有效覆蓋，夯實(shí)中間業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
