工行大同大慶路支行“陣地”+外拓雙管齊下商戶拓展成績斐然

   2022年以來，工行大同大慶路支行以e支付商戶收款碼產(chǎn)品為營銷利器，多措并舉全員發(fā)力，主動深入市場，多渠道、全方位拓展e支付商戶，“陣地”+外拓雙管齊下商戶拓展成績斐然。 

   該行將收單商戶作為客戶拓展、抓存款和提中收的一大重要利器，多維度宣傳e支付活躍商戶業(yè)務(wù)的特點優(yōu)勢，以網(wǎng)點陣地營銷為基礎(chǔ)，采取電子顯示屏、宣傳折頁、微信朋友圈等線上下相結(jié)合方式，多渠道擴(kuò)大宣傳效果；為加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，提高拓客能力。該行邀請市分行業(yè)務(wù)骨干來網(wǎng)點，利用晨會時間組織開展了e支付商戶專題培訓(xùn)，就e支付商戶產(chǎn)品特點和營銷亮點進(jìn)行市場對比分析，分享優(yōu)秀營銷案例和營銷話術(shù)，確保全員能講明白業(yè)務(wù)，熟練操作，把握亮點善于營銷。 

   及時制定e支付活躍商戶營銷方案，促進(jìn)了全員的銷售積極性，并嚴(yán)格按獎勵辦法兌現(xiàn)績效，多營銷多獎勵，多營銷不減價，按營銷成果直接獎勵兌現(xiàn)到個人工資卡中，提高了營銷人員的營銷積極性，助推了營銷，在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責(zé)，千方百計做好e支付活躍商戶業(yè)務(wù)。 

   認(rèn)真梳理存量POS、二維碼商戶名單開展二次營銷宣傳，引導(dǎo)客戶體驗，提升品牌效應(yīng)，做大e支付商戶客戶規(guī)模；積極開展“六進(jìn)”掃街營銷，分組深入網(wǎng)點周邊商鋪、食品市場、蔬菜市場，利用e支付收款碼宣傳資料，緊抓3月起微信個人收款碼不能作為經(jīng)營收款的契機(jī)，挨家挨戶宣傳我行e支付商戶產(chǎn)品，展示介紹業(yè)務(wù)優(yōu)勢，仔細(xì)演示操作流程，讓客戶理解明白產(chǎn)品快捷便利安全的特點，提高營銷成功率，擴(kuò)大e支付活躍商戶業(yè)務(wù)市場。