今年以來,工行大同分行面對(duì)動(dòng)蕩不定的投資市場(chǎng)行情，依托網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主陣地，打造保險(xiǎn)、綁卡、信使“三駕馬車”，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，拓寬增收渠道,狠抓收入貢獻(xiàn)。
強(qiáng)化基礎(chǔ)產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。針對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，逐公司落實(shí)營(yíng)銷方案，逐網(wǎng)點(diǎn)確定銷售產(chǎn)品及目標(biāo)，配套出臺(tái)計(jì)價(jià)辦法，主推“客戶利益清晰的投資型產(chǎn)品”；針對(duì)新規(guī)理財(cái)產(chǎn)品，通過“雙周培訓(xùn)”和重點(diǎn)產(chǎn)品宣講機(jī)制，讓網(wǎng)點(diǎn)有針對(duì)性對(duì)接客戶，提高營(yíng)銷成功率；針對(duì)代理基金產(chǎn)品，通過引導(dǎo)客戶關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)程度可以接受的短債基金產(chǎn)品，明確銷售重點(diǎn)方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品滲透。
做大綁卡市場(chǎng)，提升貢獻(xiàn)。積極與微信、支付寶、美團(tuán)等第三方平臺(tái)開展合作營(yíng)銷，投入資源開展優(yōu)惠活動(dòng)，提高綁卡滲透和交易額。持續(xù)加強(qiáng)本行綁卡優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳力度，利用線上朋友圈、微信群，線下海報(bào)、展板宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)，打造品牌。與當(dāng)?shù)乜土髁枯^大的超市、公交公司合作，開展支付場(chǎng)景優(yōu)惠活動(dòng)推廣，吸引客戶綁卡、交易。
實(shí)現(xiàn)特色服務(wù)，拓寬渠道。在產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型的大背景下，重點(diǎn)做好產(chǎn)品信息發(fā)布，與客戶的提前對(duì)接等工作，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品銷售向全口徑資產(chǎn)配置和財(cái)富管理轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮產(chǎn)品組合效應(yīng)，將基礎(chǔ)產(chǎn)品與新型業(yè)務(wù)相結(jié)合，將普通產(chǎn)品與高科技產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，重點(diǎn)推動(dòng)特色卡、工銀信使、個(gè)人外匯業(yè)務(wù)等快速發(fā)展，拓寬增收渠道。
