浙江省首筆跨境風(fēng)參+流貸組合貸款落地建行溫州樂清支行

   2022年8月5日，建行溫州樂清支行成功落地全省首筆1年期跨境風(fēng)參+流貸組合貸款，金額合計1000萬。該筆貸款有效降低了對客報價，以該筆業(yè)務(wù)為例：3個月風(fēng)參+9個月流貸，流貸對客報價從原先的3.5%，下降為3.3%對客報價，有效為企業(yè)節(jié)省融資成本。

   見微知著，讓不可能成為可能。建行樂清支行是一支勇于挑戰(zhàn)，永不言退的“狼性”團隊，不管高溫酷暑，樂清支行持續(xù)走訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)營較好、有市場前景的潛力客戶，在這過程中，樂清支行了解到浙江某電器有限公司是一家專業(yè)從事各種螺紋夾緊型接線端子架等產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的智能化、現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。公司獲得國家工信部專精特新小巨人、高新技術(shù)企業(yè)、浙江省隱形冠軍培育企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)、溫州市級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、溫州市兩化融合試點企業(yè)等榮譽公司。由于該企業(yè)是各大銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，各銀行均給予優(yōu)惠政策，企業(yè)的選擇范圍很大。得益于樂清支行營業(yè)部團隊超前的服務(wù)意識，善于在“不可能”的表象下發(fā)現(xiàn)潛伏的“可能”因素，從而為這筆業(yè)務(wù)成功落地做好鋪墊。在溫州分行國業(yè)團隊的全程指導(dǎo)下，終于在2022年7月18日，樂清支行營業(yè)部以信用方式成功獲批該專精特新小巨人企業(yè)額度授信3000萬元。

   魚乘于水，讓難點成為突破點。該客戶在授信批復(fù)后，表示暫時無資金需求，正在網(wǎng)點陷入困境之時，樂清支行國業(yè)團隊聞其為國家工信部專精特新小巨人、高新技術(shù)企業(yè)，向支行行長室借力，聯(lián)合外管，于2022年7月21日，快速介入，共同走訪，向客戶介紹跨境融資便利化試點借入外債。該行在積極響應(yīng)浙江省外匯管理局、溫州外管局與樂清外管局支局在轄內(nèi)開展支持高新技術(shù)和“專精特新”企業(yè)開展跨境融資便利化試點工作的同時，積極尋找政策，通過跨境風(fēng)參+流貸產(chǎn)品組合，有效降低對客報價，樹立了良好的外部形象，企業(yè)對該行本次專業(yè)團隊所提供的差異化服務(wù)方案表示肯定。

   建行溫州樂清支行將以此為新的起點，唯實惟先、善作善成，利用好產(chǎn)品組合拳，不斷為民為企減費讓利。