工行大同南環(huán)路支行以“奮斗+落實(shí)”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞"獲客吸金"總目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場(chǎng)，千方百計(jì)提升儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，善謀劃講策略，儲(chǔ)蓄存款各項(xiàng)任務(wù)完成領(lǐng)先全轄。
提高認(rèn)識(shí)，全力攻堅(jiān)。切實(shí)提高全員對(duì)儲(chǔ)蓄存款工作重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清儲(chǔ)蓄存款日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)重形勢(shì)，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對(duì)，鼓舞士氣，堅(jiān)定信心，咬定增存目標(biāo)不放松，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿(mǎn)的熱情旺盛的干勁，攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，全力打好儲(chǔ)蓄存款增存目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
調(diào)整策略，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。該行認(rèn)真分析儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)格局，從網(wǎng)點(diǎn)位置、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破；在競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)中，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊，在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行產(chǎn)品、服務(wù)、電子化等方面的優(yōu)勢(shì)，使工行成為客戶(hù)的首選。
明確任務(wù)，激勵(lì)前行。該行將市分行儲(chǔ)蓄存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度，競(jìng)賽目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門(mén)、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過(guò)晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸金”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營(yíng)造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，為全轄儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
借力優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接。該行抓住重點(diǎn)產(chǎn)品薪金存、幸福存、商友存、福滿(mǎn)溢、新客專(zhuān)享等的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，根據(jù)商戶(hù)客戶(hù)的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶(hù)”；用好專(zhuān)享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶(hù)、新資金，通過(guò)產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶(hù)、新資金；短期產(chǎn)品主推結(jié)構(gòu)性存款、固定收益理財(cái)，利用產(chǎn)品期限多種選擇實(shí)現(xiàn)資金錯(cuò)配，滿(mǎn)足客戶(hù)資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶(hù)經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶(hù)維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)。
培養(yǎng)隊(duì)伍，提高戰(zhàn)力。該行著力打造儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷(xiāo)主力軍，從健全完善體制機(jī)制入手，全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況，將營(yíng)銷(xiāo)、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為客戶(hù)經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿(mǎn)的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)局面，提升了儲(chǔ)蓄工作整體競(jìng)爭(zhēng)力。
