工行大同云州支行細謀劃強競爭機構(gòu)存款節(jié)節(jié)攀升

   2022年以來，工行大同云州支行直面日趨激烈的同業(yè)競爭形勢，從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，認真謀劃、主動作為，強化銀政合作、提升存量客戶等措施，主動出擊全力競爭，融化難點打通堵點，細謀劃強競爭機構(gòu)存款節(jié)節(jié)攀升。 

   該行為了進一步爭搶機構(gòu)存款份額，班子成員主動出擊，加大對機關(guān)團體等單位的拜訪力度，加強與當?shù)卣�府和相關(guān)行政機關(guān)的溝通和聯(lián)系，通過拜訪政府相關(guān)委局，促進財政拔付各單位的款項，下劃到工行賬戶，提高存款份額和市場占有率，打造良好的外部發(fā)展環(huán)境入手，著力營造銀政合作的良好氛圍。 

   為促進存量客戶提升，該行認真篩選有賬戶但存款主要在他行的客戶，逐一列出名單，落實挖潛責任人，了解清楚每個客戶在同業(yè)的存款余額情況，通過走訪機構(gòu)客戶負責人、客戶經(jīng)理跟進加強維護以及必要的聯(lián)誼，深度營銷客戶在他行的存款，進一步提升了客戶在該行的存款份額。 

   通過走訪學校和機關(guān)、醫(yī)院、司法部門等機構(gòu)在他行開戶的客戶，通過網(wǎng)上銀行、理財、E商通、E支付等新產(chǎn)品的推薦，同時進一步加強個人業(yè)務(wù)與對公業(yè)務(wù)相互促進，以良好的服務(wù)體驗和公關(guān)來營銷他行客戶，進一步提高新客戶的營銷成功率。