鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行。建行宿州分行立足當(dāng)?shù)鼐教厣a(chǎn)業(yè)，用好用活金融產(chǎn)品和政策，因地制宜助力地方發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興注入“建行力量”。
政策東風(fēng)吹綠獲客大道
靈璧縣食用菌產(chǎn)業(yè)在全國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略大背景下應(yīng)運(yùn)而生。靈璧縣人民政府將食用菌作為該縣供應(yīng)長(zhǎng)三角綠色農(nóng)產(chǎn)品的主推品牌，通過科技賦能，推陳出新，逐步更新常規(guī)大棚，絕大部分食用菌全年全時(shí)段產(chǎn)出。到2021年底靈璧縣基本建成國家級(jí)食用菌標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，全縣食用菌栽培面積達(dá)150萬平方米，促進(jìn)居家就業(yè)8000人。食用菌已經(jīng)成為該縣鄉(xiāng)村振興的特色名片。預(yù)計(jì)到2025年菌菇類市場(chǎng)主體達(dá)到200個(gè)，在皖北縣城算是一個(gè)不小的群體。
靈璧縣食用菌產(chǎn)業(yè)客群管理方為靈璧縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，該局與靈璧建行在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域建立了深厚的合作基礎(chǔ)。積極協(xié)助我行更準(zhǔn)確的獲取食用菌種植產(chǎn)業(yè)主體、發(fā)展?fàn)顩r和政府資源保障。也為后續(xù)“食用菌客群”貸款的投放提供了政策東風(fēng)。
行業(yè)協(xié)會(huì)架起溝通橋梁
2021年初，靈璧縣食用菌協(xié)會(huì)成立。在揭牌儀式上，建行靈璧支行作為唯一一家金融機(jī)構(gòu)應(yīng)邀參加。除此之外，現(xiàn)場(chǎng)還有近80家菌菇培育企業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局等相關(guān)單位參加。
建行靈璧支行以協(xié)會(huì)揭牌儀式為契機(jī)，將現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)檎y企對(duì)接會(huì)�？蛻艚�(jīng)理小劉詳細(xì)介紹了建行踐行社會(huì)責(zé)任的決心、助企紓困的初心、滴灌小微企業(yè)的恒心，受到菌菇企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。小劉趁熱打鐵，建立了食用菌協(xié)會(huì)企業(yè)交流群，定期推送建行金融產(chǎn)品，解答企業(yè)咨詢。搭上食用菌協(xié)會(huì)這座橋，小劉成功“打入”菌菇企業(yè)客群內(nèi)部，成為菌菇基地的�？�，也成為企業(yè)主們最信任的建行人。
善營貸撥開經(jīng)營霧霾
“劉經(jīng)理，昊楠種植專業(yè)合作社的貸款資金到賬了，建行善營貸太貼心了，專門為咱食用菌客群服務(wù)！”食用菌協(xié)會(huì)的劉會(huì)長(zhǎng)激動(dòng)地在電話里說道。8月23日，歷經(jīng)近兩個(gè)月，靈璧支行實(shí)現(xiàn)宿州分行善營貸首筆投放，實(shí)現(xiàn)對(duì)食用菌客群精準(zhǔn)滴灌。
靈璧食用菌經(jīng)營主體多以食用菌種植為主的家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社及個(gè)體工商戶，這類客群普遍具有規(guī)模小、經(jīng)營能力弱，融資渠道單一等特點(diǎn)。且食用菌對(duì)土地、水源、氣候等自然資源具有較強(qiáng)的依賴性，蟲害等自然災(zāi)害對(duì)菌菇的生長(zhǎng)及產(chǎn)量影響較大，菌菇價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)暴漲暴跌。
前期建行雖然對(duì)接較早，但是現(xiàn)有信貸產(chǎn)品與客群匹配度較低。對(duì)接一年多一直沒有解決企業(yè)融資這一關(guān)鍵需求。直到總行善營貸產(chǎn)品推出，靈璧支抓住契機(jī)，立即搜集客戶需求、編寫申報(bào)材料，經(jīng)過近兩個(gè)月的摸索，成功打響宿州分行善營貸投放的第一槍。
靈璧食用菌客群善營貸預(yù)計(jì)覆蓋經(jīng)營主體200戶，預(yù)計(jì)單戶授信50萬元，累計(jì)1億元，不僅為靈璧建行普惠業(yè)務(wù)經(jīng)營、更為靈璧食用菌客群經(jīng)營撥開了霧霾，助力菌菇種植戶撐起“致富傘”。
