2022年以來(lái)，工行大同御河北路支行全面落實(shí)總行工作思路，運(yùn)用總行提出的工作方法，持續(xù)開(kāi)展增存攻堅(jiān)活動(dòng)，提高站位、明確目標(biāo)、強(qiáng)化部署、細(xì)化行動(dòng)、狠抓落實(shí)，久久為功加油干，各項(xiàng)存款步入增長(zhǎng)快車道。
凝聚共識(shí)，明確目標(biāo)。面對(duì)日益加劇的存款競(jìng)爭(zhēng)壓力，該行堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，強(qiáng)化支部班子建設(shè)，形成堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘，從而帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。在全轄開(kāi)展增存攻堅(jiān)活動(dòng)，出臺(tái)全員抓存考核方案，明確任務(wù)目標(biāo)，在全支行形成人人關(guān)心存款，人人抓存款的良好氛圍。支行定期召開(kāi)存款工作推動(dòng)會(huì)，對(duì)存款工作進(jìn)行分析研究，理清短板弱項(xiàng)，明確目標(biāo)再出發(fā)，要求全轄上下必須樹(shù)立存款立行的經(jīng)營(yíng)理念，念好存款這本經(jīng)。同時(shí)結(jié)合本行自身實(shí)際情況，對(duì)存款現(xiàn)狀進(jìn)行深刻的剖析，指出了短板、癥結(jié)所在，與目標(biāo)考核的差距。要求大家一定要正視問(wèn)題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣。制定了“標(biāo)桿引領(lǐng)，加速發(fā)展”的總體思路，以總行提出的工作方法，定措施，抓落實(shí)，全員總動(dòng)員，創(chuàng)新工作方法，千方百計(jì)奮力出擊強(qiáng)力營(yíng)銷，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。
班子垂范，全員奮進(jìn)。該行針對(duì)任務(wù)艱巨的增存工作，班子成員在抓存中率先垂范勇挑重?fù)?dān)，把存款作為主要指標(biāo)緊緊抓在手上，下大力氣發(fā)揮主觀能動(dòng)性，堅(jiān)定信心奮勇向前，向目標(biāo)進(jìn)軍。為此，該行成立了由支行一把手帶隊(duì)，各分管行長(zhǎng)任小組長(zhǎng)的外拓營(yíng)銷小組，并設(shè)置存款PK賽營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，分路突擊利用周未時(shí)間，走進(jìn)商圈、社區(qū)商戶開(kāi)展外拓營(yíng)銷，堅(jiān)決打好存款拓戶營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)。并利用晨會(huì)和夕會(huì)讓業(yè)績(jī)突出的員工分享自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓有差距的員工分析落后的原因，相互學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，以利共同進(jìn)步。設(shè)置存款業(yè)績(jī)龍虎榜，每周業(yè)績(jī)上墻公布，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、公平竟?fàn)帯^發(fā)圖強(qiáng)。
奮力拓戶，打牢基礎(chǔ)。該行堅(jiān)持拓戶“一號(hào)工程”，按照“定市場(chǎng)、定機(jī)構(gòu)、定人員”的工作機(jī)制，落實(shí)客戶經(jīng)理對(duì)接目標(biāo)客戶，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為突破口，開(kāi)展“行商”營(yíng)銷，集中批量快速拓展新客戶。同時(shí)，通過(guò)走訪學(xué)校和機(jī)關(guān)、醫(yī)院、司法部門等機(jī)構(gòu)挖掘潛在客戶，通過(guò)網(wǎng)上銀行、理財(cái)POS機(jī)等上門服務(wù)，以良好的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)吸引新客戶，進(jìn)一步提高新客戶的營(yíng)銷成功率。針對(duì)代發(fā)工資客戶，落實(shí)支行一把手負(fù)責(zé)制，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)存量代發(fā)工資單位穩(wěn)定和新目標(biāo)客戶營(yíng)銷。針對(duì)商戶客戶，以專業(yè)市場(chǎng)為依托，以E商通、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸、E抵快貸、融E借等產(chǎn)品，促進(jìn)拓戶工作開(kāi)展；針對(duì)個(gè)人貸款客戶，把按揭項(xiàng)目作為個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的重點(diǎn)，實(shí)施對(duì)按揭貸款客戶該行產(chǎn)品的全覆蓋；針對(duì)銀行卡、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品注冊(cè)客戶，利用一鍵綁卡、融E行、融E購(gòu)、三方存管等系列產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大中青年客戶群體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
