2022年以來(lái)，工行大同城建支行立足經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，搶抓大同市文化旅游和高鐵開(kāi)通形成的多輪住房銷售熱潮，將個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展作為提升個(gè)金業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度的重要舉措來(lái)抓，通過(guò)爭(zhēng)市場(chǎng)、創(chuàng)新機(jī)制增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力，個(gè)人貸款增量名列全省前列。
該行深刻到大同市文化旅游和高鐵開(kāi)通將形成又一波住房銷售熱潮，將是個(gè)人按揭貸款發(fā)展的又一次良好機(jī)遇，必須抓好抓實(shí)。多次召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行安排部署，充分發(fā)揮支行個(gè)人貸款發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，狠下決心大打一場(chǎng)個(gè)人按揭貸款發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)；著力培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，將有學(xué)歷、能吃苦、顧大局、善營(yíng)銷的年輕人充實(shí)到營(yíng)銷崗位，壯大了營(yíng)銷力量。同時(shí)通過(guò)完善考核機(jī)制，客戶經(jīng)理主動(dòng)走出去營(yíng)銷的能動(dòng)性增強(qiáng)，工作激情明顯提高，為個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
成立個(gè)人貸款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力推動(dòng)個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，深入個(gè)人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷和關(guān)系維護(hù)，走進(jìn)按揭樓盤，梳理樓盤信息，加強(qiáng)對(duì)新樓盤營(yíng)銷力度，做到搶先一步，快人一拍。配合開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目售樓部進(jìn)行按揭貸款現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢和針對(duì)性營(yíng)銷宣傳，讓客戶充分認(rèn)知工行的優(yōu)勢(shì)，從而營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍，第一時(shí)間捕捉信息、鎖定客戶，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成功營(yíng)銷多個(gè)優(yōu)質(zhì)個(gè)人住房按揭項(xiàng)目。
在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，該行嚴(yán)格執(zhí)行雙人約見(jiàn)客戶制度，面簽制度，認(rèn)真把好貸前調(diào)查關(guān)，本著真實(shí)合法的原則，嚴(yán)格審查個(gè)人相關(guān)資料，核實(shí)第一還款來(lái)源。對(duì)于打工或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，不能簡(jiǎn)單地依據(jù)借款人單位開(kāi)立的收入證明認(rèn)定其收入，要實(shí)地調(diào)查工作單位、收入及購(gòu)房行為的真實(shí)性，并要有其他輔助資料可以佐證其收入的合理性，要求一調(diào)、二調(diào)簽署實(shí)地調(diào)查意見(jiàn)，防止虛假按揭；同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理，完善貸款檔案保存及交接制度，確保不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件。
