2022年以來，工行大同分行持續(xù)加大個貸市場特別是住房按揭市場的營銷拓展力度，以時不我待只爭朝夕的勁頭拼搏進(jìn)取，積極開展個人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”“虎躍”專項(xiàng)營銷活動，強(qiáng)化開發(fā)商走訪溝通，全力爭搶按揭項(xiàng)目，蓄勢長遠(yuǎn)增長，堅(jiān)定信心勇毅前行奮力推動個貸業(yè)務(wù)發(fā)展。
搏擊市場，全力打好爭搶按揭項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)。堅(jiān)持一手房按揭貸款作為住房貸款核心地位不動搖繼續(xù)開展“虎躍”營銷活動和個人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”營銷活動，按照“三重”原則，將綜合實(shí)力強(qiáng)、開發(fā)業(yè)績優(yōu)、市場口碑好的開發(fā)商作為重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)，從源頭做好營銷；盯緊新開房源，前瞻性做好開發(fā)商維護(hù)，從土地出讓開始盯靠，追蹤項(xiàng)目規(guī)劃、施工進(jìn)度，掌握新開房源情況，把握市場先機(jī)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極推進(jìn)二手房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)的營銷力度，加強(qiáng)與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，以“虎躍”專項(xiàng)營銷活動為契機(jī)，密切與本地重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；將網(wǎng)點(diǎn)作為二手房營銷的新陣地，尤其是各學(xué)區(qū)周邊二手房，房源質(zhì)量高、需求大、交易頻繁，周邊網(wǎng)點(diǎn)著力加強(qiáng)人手調(diào)配，加大二手房營銷力度，提高簽單放款效率，提升業(yè)務(wù)占比。
創(chuàng)新開路，加快個人消費(fèi)經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。持續(xù)做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費(fèi)經(jīng)營貸款貸款業(yè)務(wù)，提升個貸業(yè)務(wù)的整體競爭力；穩(wěn)步推進(jìn)組合類貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好個人自助質(zhì)押貸款、個人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品營銷，立足客戶實(shí)際需求，持續(xù)關(guān)注私行、大額存單等有融資需求的重點(diǎn)客戶；加強(qiáng)對成熟商圈，特別是以小微企業(yè)主和個體工商戶為經(jīng)營類貸款的目標(biāo)客群，開展組合貸精準(zhǔn)外拓營銷，著力做大非房個人信貸業(yè)務(wù)。
強(qiáng)化服務(wù)，在提效提能上下足功夫。積極聯(lián)系開發(fā)商，加快辦理網(wǎng)簽、預(yù)抵押登記，全力推動個人住房貸款營銷、受理、審批及放款核準(zhǔn)工作。充分利用大同分行“大同市不動產(chǎn)登記黨員先鋒模范服務(wù)點(diǎn)”優(yōu)勢，盡快辦理相關(guān)登記手續(xù)，將已批待放貸款轉(zhuǎn)化投放，爭時間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請到核準(zhǔn)放款均提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高市場的良好口碑；加強(qiáng)對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高個貸客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
精細(xì)管理，確實(shí)把好個人貸款準(zhǔn)入關(guān)口。嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)。綜合考慮開發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營狀況、市場口碑、樓盤位置、項(xiàng)目規(guī)模、市場定位、銷售前景等因素，重點(diǎn)考察開發(fā)商及其主要股東過往房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)歷史與經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)格控制小開發(fā)商小樓盤、位置偏僻的按揭項(xiàng)目準(zhǔn)入，做到優(yōu)中選優(yōu)；堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營。從嚴(yán)受理貸款與信用卡頻繁逾期、近期征信查詢記錄較多等客戶貸款申請，加強(qiáng)客戶第一還款來源可靠性、職業(yè)穩(wěn)定性調(diào)查核實(shí)；嚴(yán)防“假按揭”風(fēng)險。嚴(yán)格履行調(diào)查職責(zé)，厘清借款人與開發(fā)商的關(guān)聯(lián)關(guān)系，通過實(shí)地調(diào)查、核實(shí)首付款支付記錄憑證、查詢房屋交易網(wǎng)簽系統(tǒng)等方式審核購房交易真實(shí)性；通過分析周邊樓盤價格、對比歷史成交價等方式，認(rèn)真審核房屋價格的真實(shí)性。
多措并舉，提升個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。具備辦理抵押條件和超三年的項(xiàng)目要及時辦理房產(chǎn)抵押登記，加快“應(yīng)辦未辦”正式抵押登記辦結(jié)速度，確保貸款手續(xù)的完整性；及時跟蹤新增未辦抵名單，防止“前清后溢”，將辦理房產(chǎn)抵押登記常態(tài)化，努力壓降未辦抵率，有效維護(hù)該行債權(quán)安全；利用大同分行“大同市不動產(chǎn)黨員先鋒模范服務(wù)點(diǎn)”優(yōu)勢，加快推進(jìn)“房本辦理+正式抵押”“二合一”業(yè)務(wù)，提升抵押登記業(yè)務(wù)的辦理效率；加快逾期貸款催收，定期通報(bào)、分析，持續(xù)做好逾期貸款催收基礎(chǔ)性工作。加強(qiáng)新發(fā)逾期劣變貸款的日常監(jiān)測分析和催收轉(zhuǎn)化，防控逾期轉(zhuǎn)化為不良貸款，錯失最佳清收機(jī)遇；繼續(xù)做好上門、聯(lián)合催收工作。清收小組集中時間、集中力量，利用晚上、雙休日上門催收，并積極聯(lián)合合作機(jī)構(gòu)催收；綜合運(yùn)用多種手段清收處置。加快不良資產(chǎn)清收處置進(jìn)度，持續(xù)推動訴訟清收、欠款扣收、不良資產(chǎn)證券化、呆賬核銷等不良資產(chǎn)處置工作，確保不良貸款、逾期貸款壓降在省行控制任務(wù)目標(biāo)內(nèi)。
