2022年以來，工行大同分行將做大做強保險業(yè)務(wù)作為增強個人金融市場競爭力，增加中間業(yè)務(wù)收入的有效手段，用好總行提出的工作方法，早部署、快落實，形成齊心協(xié)力抓營銷的新格局，硬考核下細(xì)功代理保險業(yè)績突飛猛進(jìn)增長。
強部署，凝共識。該行對保險營銷工作進(jìn)行了專門部署，并根據(jù)每個時期的銷售情況，多次召開推進(jìn)會，要求全轄上下一定要高度重視保險營銷，把它視為提高競爭力和收益的有效途徑，進(jìn)一步凝聚全轄抓保險營銷的共識；根據(jù)省分行下達(dá)的保險營銷目標(biāo)，將保險營銷任務(wù)分解至各支行，并明確營銷的重點合作機(jī)構(gòu)的重點產(chǎn)品。
抓培訓(xùn)，會營銷。該行個人金融業(yè)務(wù)派員會同合作保險公司營銷經(jīng)理利用網(wǎng)點晨夕會時間，舉辦保險產(chǎn)品培訓(xùn)，真正了解營銷的重點產(chǎn)品功能、特點、亮點，傳授營銷話術(shù)、營銷技巧、營銷要點等內(nèi)容，讓員工熟知產(chǎn)品的賣點，提高營銷技能。同時積極協(xié)助各網(wǎng)點舉辦保險專題沙龍，以此進(jìn)一步提高營銷的成功率。
硬考核，增動力。該行制定出臺《大同分行“同舟行動”代理業(yè)務(wù)營銷沖刺活動方案》，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險產(chǎn)品營銷成果與各支行費用分配相掛鉤。并明確要求各支行按照保險營銷業(yè)績，將計價以績效工資方式直接兌現(xiàn)到產(chǎn)品營銷人員和業(yè)務(wù)辦理人員的工資卡中，有效調(diào)動營銷的主動營銷的積極性。同時在營銷工作微信群中，每日通報各支行保險營銷業(yè)績，對每周未完成周銷售目標(biāo)的支行分管行長和理財經(jīng)理利用班后時間進(jìn)行保險產(chǎn)品培訓(xùn)通關(guān)，對每月銷售較差的支行通過個金分管行長月例會進(jìn)行現(xiàn)場匯報問責(zé)，促使各支行做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實，依據(jù)通報情況，逐一對標(biāo)以此進(jìn)一步提升保險營銷業(yè)績，縮小營銷差距，彎道超車迎頭趕上。
下細(xì)功，提業(yè)績。該行通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)篩選中高端客戶，仔細(xì)分析既往的投資及風(fēng)險偏好，一戶一策精準(zhǔn)對接，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心；對有到期大額理財?shù)狡诘目蛻簦屑?xì)介紹保險產(chǎn)品，從保險公司、保險期限、保險產(chǎn)品特點以及保險現(xiàn)金價值等多維度進(jìn)行方案制定，通過個性化的方案營銷，通過下足細(xì)功夫，保險營銷業(yè)績進(jìn)一步提升。
