2022年以來(lái)，工行大同云州支行直面日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，敢打敢拼勇往直前，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化拓戶攻堅(jiān)，持續(xù)發(fā)力對(duì)公正常賬戶拓展，不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展根基。
該行充分認(rèn)識(shí)到客戶拓展對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，根據(jù)市分行結(jié)算賬戶凈增工作部署。成立結(jié)算賬戶凈增工作組，由支行行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，客戶部、營(yíng)業(yè)部相關(guān)人員為成員。制定了考核方案，明確了拓戶重點(diǎn)，細(xì)化了拓戶措施，要求全員積極行動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)主動(dòng)性調(diào)動(dòng)一切積極因素，穩(wěn)定存量挖掘潛力拓展增量，支行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范積極發(fā)揮帶頭作用，充分調(diào)動(dòng)全轄員工積極參與拓戶工作的積極性，并從內(nèi)部管理、外拓營(yíng)銷、上下聯(lián)動(dòng)多面抓起，開拓進(jìn)取攻堅(jiān)克難，打好拓戶增存攻堅(jiān)戰(zhàn)。
該行高度重視市分行定期下發(fā)新注冊(cè)客戶信息，分管行長(zhǎng)帶隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接營(yíng)銷，捷足先登取得了明顯成效。強(qiáng)化對(duì)大額資金監(jiān)控平臺(tái)的利用，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)、挖掘目標(biāo)客戶，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)。
在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，抓好無(wú)效賬戶的激活工作，將新增無(wú)效賬戶分解落實(shí)到賬戶開立時(shí)的營(yíng)銷人員或認(rèn)領(lǐng)客戶的客戶經(jīng)理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)施二次營(yíng)銷，通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
認(rèn)真組織開展無(wú)效賬戶激活營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實(shí)、著重開展新注冊(cè)公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營(yíng)銷維護(hù)的熱潮，有力提升無(wú)效賬戶的激活工作進(jìn)度。
