為全面貫徹落實市分行三季度工作部署，工行大同城建支行第一時間對會議精神進行了認真?zhèn)鬟_，并對各項指標進行剖析，出臺本行的營銷考核實施細則，要求全員統(tǒng)一認識，圍繞目標、業(yè)務(wù)優(yōu)勢和重點市場開展營銷，以持續(xù)奮斗的工作作風，凝心聚力奮勇爭先，各項業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好，效果明顯。
提早部署，全員行動。市分行上半年經(jīng)營分析暨三季度工作部署會一結(jié)束，該行迅速進行三季度的業(yè)務(wù)營銷工作部署，要求全轄上下，決不能有緩一緩、歇歇腳的想法，業(yè)務(wù)發(fā)展猶如逆水行舟不進則退，必須保持持續(xù)奮斗工作作風。明確分工，落實責任，切實做到“行在快、勝在早”，把新的業(yè)務(wù)指標滲透到支行日常工作中，深度挖潛、以點帶面、形成合力，全方位推進營銷工作；支行各級管理人員敢為人先、帶頭營銷，活躍在業(yè)務(wù)營銷第一線；網(wǎng)點部門爭分奪秒，毫不松懈，在抓好陣地營銷的同時，利用班后和節(jié)假日外出營銷，穩(wěn)步推進營銷業(yè)績提升。
瞄準目標，有的放矢。該行逐項、逐條線分析市分行下達的三季度營銷指標，針對業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，既往營銷過程中組織發(fā)動、營銷拓展中存在的不足，既不諱疾忌醫(yī)又不妄自菲薄，暢所欲言獻計獻策，借鑒先進支行和同業(yè)營銷成功案例，聯(lián)系實際找準發(fā)力點放下包袱整裝再出發(fā)。緊緊圍繞“存款、客戶、貸款和中間業(yè)務(wù)收入”等核心指標，行長、分管行長各把關(guān)口，帶隊營銷，本著既有分工，又有合作的原則，出門一把抓，回來再分家，全力提高外拓營銷滲透能力和覆蓋面。同時，該行以拓戶為源頭，“陣地戰(zhàn)”和“運動戰(zhàn)”相結(jié)合，不斷提升拓戶增存能力。深入開辟代發(fā)工資業(yè)務(wù)、社保卡拓展的外拓營銷；在搶占市內(nèi)市場的同時，該行以市區(qū)為中心，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村快速輻射，充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的資源，由點及面，逐個突破，形成燎原之勢，散面聚點，全力提高營銷業(yè)績。
做好考核和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。該行對營銷指標按周通報員工營銷數(shù)據(jù)，做好營銷業(yè)務(wù)的考核通報工作，進一步挖掘員工營銷潛能，齊心協(xié)力促進營銷目標達成。該行在做好營銷工作的同時，積極提升服務(wù)工作，始終秉承“以客戶為中心”的工作理念，客戶既要請得來，還得留得住，更得粘得牢，該行熱情、專業(yè)、有序的金融服務(wù)工作獲得了客戶的贊許，為營銷取得更好的成績奠定了基礎(chǔ)。
