工行大同陽(yáng)高支行積極推進(jìn)“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略落地，以“同業(yè)第一、系統(tǒng)進(jìn)位”為目標(biāo)，積極調(diào)整工作思路，創(chuàng)新工作方法，堅(jiān)定信心，繃緊弦、加把勁，動(dòng)員全轄力量，果斷按下發(fā)展“快進(jìn)鍵”，搶時(shí)間、追進(jìn)度、劃重點(diǎn)、鎖產(chǎn)品、強(qiáng)督導(dǎo)，奮發(fā)有為個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。
加強(qiáng)考核獎(jiǎng)勵(lì)，提升營(yíng)銷主動(dòng)性。嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)價(jià)的考核導(dǎo)向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績(jī)效考核，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，堅(jiān)持一周一次的分析督辦會(huì)，每次督辦會(huì)議各部門都要亮出業(yè)績(jī)拿出措施，支行行長(zhǎng)及時(shí)解決營(yíng)銷工作中存在的問題。優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步補(bǔ)充充實(shí)營(yíng)銷人員。同時(shí)出臺(tái)《產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核辦法》，嚴(yán)格按照誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)受益的原則，進(jìn)行計(jì)價(jià)考核，直接兌現(xiàn)到個(gè)人的績(jī)效工資中，提升員工的營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性。
繼續(xù)引深“線上線下”營(yíng)銷活動(dòng)，大力營(yíng)銷大額存單等存款類產(chǎn)品，不斷開辟新的存款資源，在做好網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳的基礎(chǔ)上，多渠道持續(xù)地做好市場(chǎng)的宣傳工作，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品功能及其品牌優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知，多元化增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)客戶，增加儲(chǔ)蓄存款。
緊緊圍繞市場(chǎng)，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場(chǎng)、新客戶三條主線，制定分市場(chǎng)、分區(qū)域、分客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，結(jié)合總行發(fā)布的理財(cái)產(chǎn)品制定差別化的產(chǎn)品投放組合，以高端客戶專屬產(chǎn)品為抓手開展定向營(yíng)銷、集束營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)。
加強(qiáng)“四項(xiàng)工作”，優(yōu)化配置理財(cái)資源。一是在資源配置上，將保本理財(cái)、人民幣定期存款等產(chǎn)品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標(biāo)客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、迅速崛起的縣域富裕群體、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的農(nóng)村客戶作為主要目標(biāo)客戶；三是在產(chǎn)品策略上，以高安全性的保本理財(cái)、人民幣結(jié)構(gòu)性存款和安全及收益性兼具的固定收益類理財(cái)產(chǎn)品為重點(diǎn)；四是在營(yíng)銷渠道上，加速推進(jìn)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助終端理財(cái)服務(wù)，促進(jìn)在縣域地區(qū)的理財(cái)產(chǎn)品客戶群體不斷壯大。
開展組合營(yíng)銷，推進(jìn)理財(cái)與儲(chǔ)蓄良性互動(dòng)。一方面做好網(wǎng)點(diǎn)專屬理財(cái)產(chǎn)品、商友富專屬產(chǎn)品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對(duì)一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財(cái)產(chǎn)品與基金、保險(xiǎn)、貴金屬等業(yè)務(wù)相結(jié)合的套餐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷工作。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)理財(cái)與儲(chǔ)蓄存款的良性互動(dòng)，加大保本產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的投放力度，提升兩類產(chǎn)品在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款在季末、季初的波動(dòng)，保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定性。
