工行大同分行以提高經(jīng)營效益為中心強化信用卡市場競爭力

   工行大同分行圍繞打造“精品分行”經(jīng)營思路，以提高經(jīng)營效益為中心，著力信用卡業(yè)務(wù)規(guī)模、質(zhì)量協(xié)調(diào)推進，強化市場競爭力，夯實同業(yè)領(lǐng)先基礎(chǔ)。 

   發(fā)卡業(yè)務(wù)著力精準營銷，強化客戶市場競爭力。一是組織推動“鐵三角·信用卡獲客拉新”主題勞動競賽活動；二是通過以提升網(wǎng)點競爭力為契機，對到店客戶進行配卡率的提升，通過進店客戶微信、支付寶綁卡并消費送禮品活動，狠抓發(fā)卡綁卡，同時通過商家綁卡促銷主題活動來促進外圍客群辦卡綁卡；三是借力省分行專項列支費用優(yōu)惠政策，對無卡客群進行營銷，并通過新客禮、中高資產(chǎn)客戶贈積分等發(fā)卡促銷活動，以及PB 外呼等賦能基層營銷的措施，切實做好中高資產(chǎn)客群的營銷與滲透；四是“面簽碼”方式開展信用卡“萬卡爭春”活動，有效推進發(fā)卡規(guī)模；五是開展超惠真金信用卡宣傳營銷，通過“真金產(chǎn)品”和“超惠權(quán)益”專項回饋行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，力促管戶優(yōu)質(zhì)客群信用卡滲透率提升；六是以旅游、雕塑、歷史、佛教、金融等多個主題為切入點，開展人文山西·云岡聯(lián)名信用卡宣傳促銷活動，借力云岡石窟旅游文化的發(fā)展，帶動信用卡業(yè)務(wù)再上新臺階。 

   商戶拓展發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化收單市場競爭力。一是利用費率優(yōu)惠政策，開展“進商圈、講產(chǎn)品、拓商戶”活動，周末統(tǒng)一組織支行進行掃街拓商戶；二是篩選在該行開戶但未辦理POS機的十大行業(yè)目標客戶清單，下發(fā)各支行認領(lǐng)營銷，限時突破；三是借力“拓戶吸金”政策，拓展小微收款碼商戶，激活商戶刷單熱情，實現(xiàn)儲蓄存款、收單額雙提升。 

   促銷活動激發(fā)市場活力，強化普惠消費影響力。開展“愛購惠消費 達標贏大禮”促銷活動，特別是針對6·18活動，活躍消費市場。開展2022年“愛購歐派家居”滿減促銷活動，通過歐派家居產(chǎn)品優(yōu)勢，疊加滿減讓利，有效引導(dǎo)家裝目標客戶辦理信用卡，促進信用卡滲透率穩(wěn)步增長。結(jié)合該市收單特色，聯(lián)袂重點商戶在節(jié)慶日開展促銷或送立減金等活動，觸發(fā)客戶端和商戶端活躍，有效激活消費市場，提升該行信用卡品牌形象。