建行宿州分行大力拓展“裕農(nóng)快貸—皖農(nóng)信貸”，以新金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興。截至日前，累計(jì)貸款余額5116.5萬(wàn)元，當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)內(nèi)排名第一。
借力
“裕農(nóng)快貸——皖農(nóng)信貸”開(kāi)通之初，宿州市屬于全省只試點(diǎn)未擴(kuò)面的五個(gè)地市之一，僅在宿州市大店鎮(zhèn)和西二鋪鄉(xiāng)進(jìn)行試點(diǎn)，合計(jì)授信AAA級(jí)客戶1250戶，AA級(jí)客戶11427戶，較650萬(wàn)人口的宿州市而言，授信客戶占比甚微，且有7家金融機(jī)構(gòu)參與競(jìng)爭(zhēng)。
建行宿州分行審時(shí)度勢(shì)、分析市場(chǎng)，率領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極參與宿州市政府關(guān)于振興鄉(xiāng)村的各項(xiàng)活動(dòng)，尤其是對(duì)建行包保村的信用超市建設(shè)，根據(jù)宿州市委組織部工作要求，搶抓建設(shè)進(jìn)度。僅用3個(gè)工作日就完成信用超市建設(shè)任務(wù)。緊接著，又同西二鋪鄉(xiāng)的二鋪村聯(lián)合共建信用超市，受到西二鋪鄉(xiāng)黨委稱贊，贏得“能打硬仗，敢于拼搏”的美譽(yù)。
破局
信用超市雖然建立，但面對(duì)廣大農(nóng)村，從何處下手破局成為關(guān)鍵。建行宿州分行決定以房金部為牽頭部門(mén)，聯(lián)合分行所轄東城支行和煤炭支行組成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，對(duì)所轄各支行業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)多次深入試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩委到村支兩委，再到自然村組長(zhǎng)，自上而下進(jìn)行宣傳，發(fā)放宣傳資料，面對(duì)面進(jìn)行交談，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建行產(chǎn)品有了初步認(rèn)識(shí)，并為村民上門(mén)介紹“黨建引領(lǐng)信用村貸款”業(yè)務(wù)等相關(guān)扶持政策，普及“信用越高，貸款額度越大”常識(shí)，讓村民了解在信用超市可用信用積分兌換毛巾、手機(jī)支架、洗衣粉、茶杯、食用油等日常生活用品，讓村民在良好守信的行為中切實(shí)享受利益，樹(shù)立 “人無(wú)信不可，民無(wú)信不立，國(guó)無(wú)信不威”理念，不僅促進(jìn)村民提高守信意識(shí)，也讓建行的金融生態(tài)環(huán)境越來(lái)越和諧。
深入
為更好地服務(wù)村民，盡快讓村民掌握放貸操作程序，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)各家情況，挨家挨戶地為村民們解決融資實(shí)際問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)成員的真心、誠(chéng)心、耐心獲得村民們的點(diǎn)贊，學(xué)會(huì)在手機(jī)上申請(qǐng)貸款的村民高興地說(shuō)：“建行這個(gè)App真好，操作簡(jiǎn)單，放款速度快得驚人！”
第一縷陽(yáng)光照亮大地時(shí)，村里便出現(xiàn)了身著藍(lán)色行服的建行人，他們?nèi)艘唤M，帶著“龍易行”現(xiàn)場(chǎng)為村民服務(wù)。從朝陽(yáng)出行到斜月下的晚歸，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員們一天連水也顧不得喝上兩口，只在中午吃頓盒飯，十幾個(gè)小時(shí)的工作讓他們都很疲憊，但看到村民們辦理貸款后的喜悅，聽(tīng)到他們說(shuō)起對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前景，團(tuán)隊(duì)成員們無(wú)不倍感自豪。
截至目前，建行宿州市分行已在試點(diǎn)的19個(gè)村中逐村開(kāi)展服務(wù)，為宿州市黨建引領(lǐng)信用村擴(kuò)面后的服務(wù)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也為建行宿州分行扎根農(nóng)村廣褒大市場(chǎng)、深耕鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。
