工行大同分行調整營銷策略對公理財業(yè)務收入翻番

   今年以來，工行大同分行“順勢而為、借力發(fā)力”，以提升效益為目的，緊盯市場和客戶需求，及時調整營銷方向，不斷加大力度，挖掘營銷潛力，對接客戶不同的金融需求，調整營銷策略對公理財業(yè)務收入翻番。 

   加強法人理財營銷，做大做強業(yè)務規(guī)模。一是推廣無固定期限理財產(chǎn)品。市分行和支行一起深入挖掘重點目標客戶，推薦營銷該行優(yōu)勢理財產(chǎn)品，不斷提高客戶的認同度和滿意率。二是開展理財目標客戶精準營銷。對于存量理財有效客戶，各支行指定人員認真分析，充分利用法客營銷系統(tǒng)中的提醒功能，在理財產(chǎn)品到期前，及時了解客戶理財需求，做好預約銷售工作。對于新拓展或激活的客戶，以“添利寶”“T+0”產(chǎn)品為抓手，以安全性高、流動性強為賣點，拓展壯大客戶群，提高營銷成功率。三是做好重點理財客戶的營銷。對轄內理財重點客戶和同業(yè)客戶，以專戶和同利產(chǎn)品為營銷點，落實營銷人員，快速做大理財業(yè)務規(guī)模。 

   大小兼顧靈和配置，法人理財強力推進。拓寬覆蓋面，在穩(wěn)固與重點企業(yè)合作關系的基礎上，將某公司作為重點目標客戶，努力實現(xiàn)產(chǎn)品突破，同時，下大力著眼小企業(yè)客戶的營銷，實現(xiàn)網(wǎng)點營銷全覆蓋；實現(xiàn)存款和理財?shù)穆?lián)動，靈活搭配存款與理財產(chǎn)品，建立測算與跟蹤機制，將理財份額投向綜合貢獻高、存款帶動大的客戶；突出重點，繼續(xù)把工銀薪金貨幣基金A類基金風險低、流動性高，申贖靈活、分紅收益免稅等優(yōu)勢，針對客戶靈活配置，擴大產(chǎn)品存量規(guī)模，為實現(xiàn)全年經(jīng)營目標奠定基礎。 

   用好大額存單、對公智存通、對公結構性存款等主動負債存款產(chǎn)品，控制好付息成本，達到法人客戶資金的穩(wěn)定閉環(huán)與他行資金的成功營銷。