為促進(jìn)第三方存管資金回流支行，提高個(gè)人客戶存款留存率，工行大同廣靈支行緊緊圍繞上級行“第三方存管”營銷安排部署，奮勇爭先持續(xù)奮進(jìn)，強(qiáng)力推動三方存管拓戶成效顯著。
強(qiáng)化營銷部署。2022年以來，支行高度重視第三方存管業(yè)務(wù)，多次召開會議對營銷工作進(jìn)行安排布署，分管行長具體抓，客戶部經(jīng)理負(fù)責(zé)工作落實(shí)，迅速行動，搶抓機(jī)遇，全力促進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。誠邀證券公司業(yè)務(wù)骨干來行，講授第三方存管業(yè)務(wù)，提高員工對業(yè)務(wù)的理解，提升營銷技能，確�？蛻艚�(jīng)理、大堂經(jīng)理及柜員熟練掌握第三方存管業(yè)務(wù)流程、營銷要點(diǎn)和操作方法。同時(shí)利用晨會、夕會，讓業(yè)務(wù)熟悉的青年員工對網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)、亮點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及網(wǎng)銀、自助設(shè)備、柜面的操作程序等方面的再培訓(xùn)，達(dá)到相關(guān)人員熟悉業(yè)務(wù)辦理流程，能夠把握該業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)賬快捷、收益豐厚、投資靈活”的優(yōu)勢特點(diǎn)，為客戶提供高效的增值金融服務(wù)，全面提升市場占比。
強(qiáng)化營銷激勵(lì)。該行及時(shí)制定營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)動全體營銷人員共同營銷第三方存管的拓戶，實(shí)行任務(wù)細(xì)化到人，計(jì)價(jià)兌現(xiàn)到人，誰營銷、誰受益，充分地調(diào)動了員工的營銷積極性，形成了人人爭先營銷第三方存管業(yè)務(wù)的良好氛圍，有力促進(jìn)了第三方存管業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
強(qiáng)化陣地宣傳。在充分利用大堂咨詢、LED顯示屏、宣傳折頁、微信等形式，全方位的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大影響力的同時(shí)，支行對到網(wǎng)點(diǎn)來辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是年輕客戶群體進(jìn)行宣傳營銷，有效鎖定三方存管目標(biāo)客戶后，在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙，現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷作用。
