2022年以來，工行大同大慶路支行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動(dòng)零售業(yè)務(wù)增長的新引擎，提高認(rèn)識(shí)、捕捉信息、多維發(fā)力真抓實(shí)干，心組織推動(dòng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)全提升，真抓實(shí)干代發(fā)工資業(yè)務(wù)全轄領(lǐng)先。
該行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動(dòng)零售業(yè)務(wù)增長的新引擎，多次召開推進(jìn)會(huì)明確將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，出臺(tái)辦法，明確目標(biāo)，公私部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加以推動(dòng)。年初，該行捕捉到某控股集團(tuán)有限公司因機(jī)構(gòu)改革需重新開立對公賬戶信息后，支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，一致認(rèn)為這是一次難得的市場機(jī)遇，必須立即行動(dòng)起來搶抓這稍縱即逝的機(jī)會(huì)，全力公關(guān)務(wù)求全勝。及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)組，通過上下聯(lián)動(dòng)的不懈努力，最終客戶在該行開立基本賬戶，辦理了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
本著先易后難抓大不放小漸進(jìn)發(fā)展的思路，首先對網(wǎng)點(diǎn)周邊的賓館、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、小企業(yè)、幼兒園等進(jìn)行地毯式的調(diào)查了解，篩選出暫未辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)的對公客戶名單，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，實(shí)行一戶一策營銷策略，根據(jù)地緣、人緣關(guān)系或客戶意愿，實(shí)施逐個(gè)突破；通過突出該行在客戶維護(hù)、渠道建設(shè)、等方面的綜合優(yōu)勢，突出網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性，以豐富的理財(cái)產(chǎn)品和專業(yè)化的理財(cái)方案為賣點(diǎn)，提升營銷的成功率。
強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營銷，行長、分管行長、部門經(jīng)理、營銷人員，分層對應(yīng)，構(gòu)成公私聯(lián)動(dòng)全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，出門一把抓，回來再分家。實(shí)施“重點(diǎn)客戶重點(diǎn)營銷，高管客戶高層營銷”策略，組織營銷小組人員經(jīng)常深入重點(diǎn)目標(biāo)客戶，積極拓展代發(fā)工資客戶，加強(qiáng)金融產(chǎn)品捆綁營銷，整體推進(jìn)，穩(wěn)步提升市場占有份額，形成人人營銷格局。特別是該行的貸款客戶，一定要將代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展到該行，形成以點(diǎn)帶面，從而帶動(dòng)有貸戶上下游客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)在該行的落地。
