為貫徹落實普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，進一步增強服務實體經(jīng)濟的能力。工行大同分行持續(xù)擴展服務小微企業(yè)場景，拓寬客戶基礎，在推動普惠金融事業(yè)發(fā)展的同時，為大同市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和商業(yè)振興貢獻工行力量。
明確產(chǎn)品定位。商戶貸即經(jīng)營快貸銀聯(lián)商戶場景，是總行聯(lián)合中國銀聯(lián)，以商戶收單及個體業(yè)務銀聯(lián)卡交易數(shù)據(jù)為基礎開發(fā)的線上信用貸款產(chǎn)品，是工行與銀聯(lián)、百行征信合作，基于客戶收單流水，為商戶打造的專屬融資產(chǎn)品。以響應客戶需求為目標，可以有效幫助收單商戶解決融資難、融資慢、融資貴等難題。是營銷小微商戶的利器，互補性強，能夠“貸”動小微商戶加快資金周轉，實現(xiàn)良性發(fā)展。
做好產(chǎn)品培訓。該行普惠金融事業(yè)部業(yè)務骨干赴支行進行培訓和營銷技能輔導，確保人人會營銷、能營銷、善營銷。在培訓過程中針對重點難點風險點進行詳細解讀和普及，促進員工盡快掌握商戶貸產(chǎn)品的特點和業(yè)務流程，提高了大家對商戶貸業(yè)務的認知度和營銷能力，進一步提高商戶貸產(chǎn)品營銷能力。
加快產(chǎn)品營銷。首先對上級行下發(fā)的客戶名單進行詳細全面梳理，尋找適合商戶貸產(chǎn)品的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；持續(xù)深入推進六進營銷，主動上門向客戶詳細介紹了商戶貸可手機銀行直接申請、資金秒到賬的優(yōu)勢，針對商戶貸具有的授信涵蓋他行數(shù)據(jù)、自主申請、自動審批、利率較低等特點進行著重介紹，進而挖掘目標客戶。同時，動員轄內(nèi)員工積極利用微信朋友圈等介紹商戶貸產(chǎn)品要點，強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，制作商戶貸線上申請操作流程微視頻，形成多點發(fā)力齊抓共管的宣傳營銷的濃厚氛圍。從而贏得了營銷的主動權，產(chǎn)品營銷首戰(zhàn)告捷。
該行首批商戶貸的成功投放，為全轄商戶貸業(yè)務的發(fā)展起到了引領和示范作用，積淀了可復制、可推廣的經(jīng)驗，為進一步將商戶貸業(yè)務做大做強，打下了堅實的基礎。該行將以此為契機，再接再厲趁勢而上，持續(xù)輸送金融“活水”助商紓困，推動商戶貸業(yè)務發(fā)展邁上“增長新高地”，產(chǎn)品打造處“新的增長極”。
