工行大同振華支行充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)社�？▽�(duì)于拓展全量客戶(hù)的重大意義，認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行有關(guān)社保卡營(yíng)銷(xiāo)工作部署精神，聞令而動(dòng)，抓機(jī)遇、搶先機(jī)、爭(zhēng)市場(chǎng)、拓客戶(hù)，打組合拳社�？ㄍ貞�(hù)進(jìn)入全轄前三。
落實(shí)到位。該行積極進(jìn)行社�？I(yíng)銷(xiāo)工作部署，成立社保卡營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)組，分管行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員，全轄總動(dòng)員，人人營(yíng)銷(xiāo)的良好格局；細(xì)化工作措施，各司其職，分兵出擊，一把手積極協(xié)調(diào)好相關(guān)社保卡職能單位的關(guān)系，促進(jìn)批量拓展；各部門(mén)按照職責(zé)分工，分別做好陣地營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)出臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)考核獎(jiǎng)懲方案，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高全員營(yíng)銷(xiāo)積極性。
批量拓展，該行在市分行的大力支持下，主動(dòng)出擊，多次與大同市某局協(xié)商，并達(dá)成在該局開(kāi)設(shè)綠色專(zhuān)柜，將該行“一站式”社保卡補(bǔ)換卡機(jī)具連同4G終端直接布放至信息中心對(duì)外服務(wù)窗口，在該局辦理新開(kāi)及補(bǔ)換社保卡客戶(hù)盡納入該行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
陣地營(yíng)銷(xiāo)。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大功能，利用該行社保卡四大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)的粘性。要求全轄員工人人開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，抓住社保發(fā)放日、退休人員集中到店的日子進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)微沙龍服務(wù)，以社�？I(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，實(shí)施全產(chǎn)品銷(xiāo)售、全資產(chǎn)配置，客戶(hù)經(jīng)理、客服經(jīng)理通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的社保專(zhuān)屬存款和專(zhuān)屬理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)換該行社�？�，提升社保客群個(gè)人資產(chǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，全力夯實(shí)客戶(hù)發(fā)展基礎(chǔ)。
外拓?cái)U(kuò)容。該行組建了營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)走進(jìn)校園、社區(qū)、單位進(jìn)行掃蕩式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)周邊居民區(qū)進(jìn)行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動(dòng)以及福利，提高客戶(hù)社�？ㄑa(bǔ)換率，以及辦理社�？ā⑿庞每�、手機(jī)銀行、第三方支付綁定（綁定微信、支付寶等支付平臺(tái)）等業(yè)務(wù)，通過(guò)持續(xù)定期地外拓營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大了社�？ㄞk理的覆蓋率。
