工行大同振華支行充分認(rèn)識(shí)到營銷社�？▽�(duì)于拓展全量客戶的重大意義，認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行有關(guān)社�？I銷工作部署精神，聞令而動(dòng)，抓機(jī)遇、搶先機(jī)、爭市場、拓客戶，工作扎實(shí)到位社�？ㄍ貞舭喂�(jié)增長。
落實(shí)到位。該行積極進(jìn)行社保卡營銷工作部署，成立社�？I銷領(lǐng)導(dǎo)組，分管行長任組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員，全轄總動(dòng)員，人人營銷的良好格局；細(xì)化工作措施，各司其職，分兵出擊，一把手積極協(xié)調(diào)好相關(guān)社保卡職能單位的關(guān)系，促進(jìn)批量拓展；各部門按照職責(zé)分工，分別做好陣地營銷和外拓營銷工作。同時(shí)出臺(tái)營銷考核獎(jiǎng)懲方案，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高全員營銷積極性。
批量拓展，該行在市分行的大力支持下，主動(dòng)出擊，多次與某局協(xié)商，并達(dá)成在該局開設(shè)綠色專柜，將該行“一站式”社�？ㄑa(bǔ)換卡機(jī)具連同4G終端直接布放至信息中心對(duì)外服務(wù)窗口，在該局辦理新開及補(bǔ)換社�？ǹ蛻舯M納入該行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。
陣地營銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷的強(qiáng)大功能，利用該行社保卡四大優(yōu)勢，通過廳堂聯(lián)動(dòng)營銷，增加客戶的粘性。要求全轄員工人人開口營銷，抓住社保發(fā)放日、退休人員集中到店的日子進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)微沙龍服務(wù)，以社�？I(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，實(shí)施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競爭優(yōu)勢的社保專屬存款和專屬理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，引導(dǎo)客戶補(bǔ)換該行社保卡，提升社保客群個(gè)人資產(chǎn)綜合營銷能力，全力夯實(shí)客戶發(fā)展基礎(chǔ)。
外拓?cái)U(kuò)容。該行組建了營銷小分隊(duì)走進(jìn)校園、社區(qū)、單位進(jìn)行掃蕩式營銷，對(duì)周邊居民區(qū)進(jìn)行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動(dòng)以及福利，提高客戶社�？ㄑa(bǔ)換率，以及辦理社�？�、信用卡、手機(jī)銀行、第三方支付綁定（綁定微信、支付寶等支付平臺(tái)）等業(yè)務(wù)，通過持續(xù)定期地外拓營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大了社保卡辦理的覆蓋率。
