2022年以來，工行大同大慶路支行圍繞“打造第一個人貸款銀行”戰(zhàn)略部署，將個人信貸作為優(yōu)先發(fā)展的重要業(yè)務(wù)，運(yùn)用總行提出的工作方法，立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，勇往直前奮力爬坡，個人住房信貸逆勢增長，發(fā)展步入快車道。
該行高度重視個人貸款業(yè)務(wù)對推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和盈利持續(xù)增長的重要作用。持續(xù)加大個人貸款業(yè)務(wù)的資源投入和組織推動力度。成立支行個貸業(yè)務(wù)營銷中心，配備精兵強(qiáng)將，確定發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，出臺管理考核辦法。從而使該行個貸業(yè)務(wù)行動有隊(duì)伍，發(fā)展有目標(biāo)；該行全轄上下進(jìn)一步凝聚共識，以“拼”的思想意識，“搶”的精神狀態(tài)，“實(shí)”的工作作風(fēng)，在“穩(wěn)”的前提和基礎(chǔ)上，奮力求“進(jìn)”。
該行立足競爭闖市場，以“狹路相逢勇者勝”的大無畏精神，在激烈的個貸業(yè)務(wù)市場競爭中，緊扣個人住房貸款等重點(diǎn)產(chǎn)品，不斷加大營銷拓展力度，堅(jiān)持不懈百折不饒不達(dá)目的誓不罷休，對優(yōu)質(zhì)個人住房按揭項(xiàng)目，不厭其煩的對接項(xiàng)目企業(yè)高管，講解該行按揭貸款優(yōu)惠政策，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高效的工作效率，精誠所至按揭項(xiàng)目源源不斷營銷成功，為該行個人信貸業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展注入了源頭活水。成為全轄個貸業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。同時，該行根據(jù)工作實(shí)際制定精準(zhǔn)營銷方案，充分挖掘自身客戶資源，切實(shí)契合客戶實(shí)際需求，積極開展富有特色的營銷活動，個人二手房按揭貸款、個人消費(fèi)貸款、個人信用消費(fèi)貸款多元發(fā)展，促進(jìn)個人貸款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康平穩(wěn)高質(zhì)量發(fā)展，不斷做優(yōu)做強(qiáng)個人貸款業(yè)務(wù)。
為了加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防控，該行嚴(yán)格精細(xì)化管理，嚴(yán)格按照政策流程依法合規(guī)開展業(yè)務(wù)宣傳、按揭項(xiàng)目準(zhǔn)入，貸款業(yè)務(wù)操作、存續(xù)管理等規(guī)定；嚴(yán)格落實(shí)資信審查，見客談話，客戶面簽制度。按照借款人主體真實(shí)、購房交易行為真實(shí)、購房價格真實(shí)、首付款支付真實(shí)及房產(chǎn)抵押真實(shí)“五真實(shí)”原則，把控每筆具體貸款的真實(shí)性風(fēng)險；推進(jìn)從嚴(yán)治貸學(xué)習(xí)，組織員工開展集中學(xué)習(xí)討論、案例分析、個別交流等形式多樣的信貸文化學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)從嚴(yán)治貸的信貸理念。強(qiáng)化貸前貸中貸后全過程從嚴(yán)管理，重塑信貸文化，提升信貸經(jīng)營和管理能力，保障信貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
