今年以來，工行大同分行根據(jù)省行深入推進(jìn)普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略部署，立足大同地區(qū)市場環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，以勤為先，主動作為，深入市場、深入客戶，全力構(gòu)建營銷服務(wù)體系，推動普惠金融落地，全方位助推普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
工行大同分行將普惠金融確定為該行持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展重心，以普惠業(yè)務(wù)作為網(wǎng)點(diǎn)提升對公經(jīng)營能力的有力抓手，層層落實(shí)。同時，為有效激勵員工營銷積極性，進(jìn)一步體現(xiàn)“多勞多得、按勞分配”的原則，將營銷方案細(xì)化，層層分解普惠營銷指標(biāo)，堅持“誰營銷，誰受益”的原則，有效調(diào)動了員工營銷積極性，推動了普惠業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
充分利用網(wǎng)點(diǎn)聚客“主陣地”，通過LED顯示屏、宣傳展架、宣傳折頁、廳堂微沙龍等形式，向到店客戶大力宣傳工行普惠拳頭產(chǎn)品，如E抵快貸、經(jīng)營快貸、網(wǎng)上質(zhì)押融資等產(chǎn)品的優(yōu)勢。另一方面，積極組建柔性營銷團(tuán)隊，對周邊市場、社區(qū)、街道等進(jìn)行輻射廣、滲透深的“掃街”營銷及“人脈”營銷，強(qiáng)化推介力度，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)普惠金融產(chǎn)品的全面開花。
推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧信貸產(chǎn)品滲透，立足精準(zhǔn)扶貧信貸市場需求和風(fēng)險特征，加大對建檔立卡貧困戶或?qū)n立卡貧困戶有帶動作用的龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項目的融資支持。提高涉農(nóng)企業(yè)融資產(chǎn)品服務(wù)水平，突出加強(qiáng)對小微企業(yè)、“三農(nóng)”等實(shí)體經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)的金融支持，加大個人涉農(nóng)融資支持力度，以個人經(jīng)營貸款為突破口，持續(xù)拓展個人涉農(nóng)融資服務(wù)深度創(chuàng)新切入農(nóng)業(yè)信貸市場，有效解決農(nóng)業(yè)“融資難、融資貴”等問題。
該行積極響應(yīng)國家對小企業(yè)金融發(fā)展的政策，高度重視小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)信用風(fēng)險、市場風(fēng)險防控，第一時間組織學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行總分行文件和小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)會議精神，對業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營規(guī)范進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，制定形成標(biāo)準(zhǔn)化的貸前盡調(diào)制度和嚴(yán)格審查流程。要求客戶經(jīng)理對企業(yè)和實(shí)際控制人進(jìn)行深入調(diào)查、了解清晰，做好盡職調(diào)查工作，從源頭上減少風(fēng)險發(fā)生，規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展，為營銷的順利拓展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
