季末臨近，工行大同振華支行認真落實市分行各項工作部署，堅持總行提出的工作方法，聯(lián)系實際認真分析各項業(yè)務指標，揚長補短，緊盯“拓客、增存、融資、創(chuàng)收”主線，加快沖刺的步伐，動員全轄力量上下齊心，迎難而上、砥礪前行，咬定目標存不放松，奮勇爭先加油干，堅決打贏圓滿完成三季度指標的攻堅戰(zhàn)。
高度重視，提前謀劃。要求全轄上下再加一把勁，一鼓作氣，運用總行提出的工作方法，強化“比”突出“拼”落腳“超”實現(xiàn)“贏”，樹立全局觀念，不唯任務指標，只惟市場和效益，鼓舞全員發(fā)揚奮勇爭先不甘人后的精神，將鼓勵先進與鞭策后進同步進行，充分調(diào)動員工業(yè)務營銷的積極性、主動性，明確要求業(yè)務發(fā)展的勁頭不松懈，不僅要緊盯季末，更要堅持長期抓、持續(xù)抓，存款不僅要保“時點”更加要保“日均”，努力實現(xiàn)既定工作目標。
突出重點客戶，夯實發(fā)展基礎。緊緊圍繞“穩(wěn)拓重點客戶工程”，根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況，抓實對重點單位的拜訪，加深了互信和了解，保持著信息暢通，確保重點單位的存款穩(wěn)得住快增長。
拓展新的客戶，確保可持續(xù)發(fā)展。將拓戶工作視為存款長期發(fā)展戰(zhàn)略，并配套相關激勵機制促進拓戶任務的完成，為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。將代發(fā)工資和社�？I(yè)務確定為全行性、基礎性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關注收入相對穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長點。持續(xù)發(fā)力社�？蛻敉卣�，充分運用陣地和外拓堅持把萬元以上客戶拓展維護作為“基本盤”“主力盤”來對待，實現(xiàn)資產(chǎn)萬元以上客戶規(guī)模明顯上量。
明確發(fā)展路徑，靶向精準發(fā)力。堅持落實全員營銷的工作思路，精心組織謀劃旺季營銷方略，做到有的放矢事半功倍。首先著手進行客戶梳理細分市場，分別從“私行客戶、高中端客戶、潛力客戶”三個層面入手，分層對應分路出擊，提高客戶營銷的效率和精準性。進一步了解客戶金融需求，大力宣傳營銷產(chǎn)品力度，制定“一對一”的服務方案，提升基金、保險、理財、貴金屬等產(chǎn)品的滲透率，實現(xiàn)增收創(chuàng)效；堅持“存量與新增”客戶兩手抓，通過陣地營銷、批量拓卡等方式，加強對第三方支付平臺綁卡、借記卡線上平臺交易、三方存管、信用卡商戶、工銀信使等的營銷。在全力做好疫情防控的前提下，細分客戶有的放矢，篩選房貸、代發(fā)工資、中高端客戶群體，以刷卡消費促銷活動助推受眾群體不斷擴大，分兵突擊快速占領“e分期”市場，提升中間業(yè)務收入水平。
攻堅按揭項目，做大做強貸款。落實打造“第一按揭銀行”的發(fā)展目標，將個貸業(yè)務作為全轄核心業(yè)務加以重點發(fā)展，積極開展個人貸款“春夏攻堅”和“虎躍”專項營銷活動，統(tǒng)一全轄發(fā)展個人信貸業(yè)務的思想，凝心聚力奮發(fā)圖強，爭市場、拓客戶；成立支行一把手任組長，分管副行長任副組長的個貸營銷團隊，加快按揭項目的營銷力度，提高業(yè)務辦理效率，加快貸款放款速度，提高市場競爭能力，實現(xiàn)貸款的快速高質(zhì)量的投放；積極響應市分行普惠金融暨鄉(xiāng)村振興專項活動，明確營銷行動思路。成立專門營銷團隊，由分管副行長帶頭，全力推動普惠業(yè)務的營銷工作，確保圓滿完成普惠金融各項任務指標。
