為進(jìn)一步擴(kuò)大國債知識(shí)宣傳廣度，深化居民投資國債的理念，不斷提升農(nóng)村地區(qū)國債服務(wù)水平，充分發(fā)揮國庫服務(wù)在支持全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興中的積極作用，在2022年第三期和第四期國債發(fā)行前，淮安漣水支行積極響應(yīng)人行和上級(jí)行號(hào)召，聯(lián)合高溝當(dāng)?shù)剞r(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行積極開展“送國債下鄉(xiāng)，助鄉(xiāng)村振興”宣傳活動(dòng)。
一、強(qiáng)化員工基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)�；窗矟i水支行各網(wǎng)點(diǎn)通過晨會(huì)形式，組織員工學(xué)習(xí)國債購買及兌付知識(shí)、購買渠道及方式、到期兌付與提前兌付流程以及儲(chǔ)蓄國債投資的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。確保每位員工熟練掌握業(yè)務(wù)辦理流程，強(qiáng)化全員對(duì)儲(chǔ)蓄國債的學(xué)習(xí)。
二、持續(xù)開展線上線下宣傳�；窗矟i水高溝支行聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌倚值苄性跔I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)門前開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳，通過發(fā)放宣傳折頁、現(xiàn)場(chǎng)講解等方法向客戶介紹國債知識(shí)，包括本次發(fā)行的2022年第三、第四期憑證式國債的年限、票面利率、發(fā)行期限、兌取方法等。鼓勵(lì)全行員工通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等線上宣傳方式讓客戶了解國債與儲(chǔ)蓄存款之間的區(qū)別,選擇適合自己的理財(cái)方式，積極傳導(dǎo)“購買國債，利國利民”的理念，將國債宣傳工作落到實(shí)處，從而形成我行儲(chǔ)蓄存款與國債銷售的良性互動(dòng)。
三、落實(shí)精準(zhǔn)營銷提高銷量�？紤]到漣水高溝支行網(wǎng)點(diǎn)所處高溝鎮(zhèn)，主要客群為老年客戶，而老年客戶多偏好低風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)以往銷售情況，國債主要購買者為中老年客戶，甚至不少客戶提前開始排隊(duì)。所以淮安漣水高溝支行把代理銷售國債業(yè)務(wù)，作為客戶資產(chǎn)配置的一項(xiàng)重要內(nèi)容，遇到低風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，主動(dòng)推介。
