今年以來(lái)，工行大同分行及早安排部署，明晰增存目標(biāo)，將爭(zhēng)存攬存放在各項(xiàng)工作首位，精心組織謀劃，采取多種行之有效的措施沖擊既定目標(biāo)。
出政策、定辦法，完善配套考核機(jī)制。年初制定出臺(tái)《大同分行儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽方案》，明確各支行儲(chǔ)蓄存款凈增確保目標(biāo)，組織全轄一級(jí)支行和二級(jí)支行參加日均儲(chǔ)蓄存款PK賽，充分調(diào)動(dòng)各支行全力攬儲(chǔ)積極性，形成全員營(yíng)銷、全行比拼的良好氛圍。
廣宣傳、�；仞�，多種方式擴(kuò)大影響。統(tǒng)一印制宣傳資料，安排所轄網(wǎng)點(diǎn)集中宣傳該行存款產(chǎn)品安全優(yōu)勢(shì)，吸引客戶資金；持續(xù)推進(jìn)“積分回饋活動(dòng)”常態(tài)化、多樣化，汲取他行和兄弟行先進(jìn)方式方法，不斷推陳出新，穩(wěn)固客戶和資產(chǎn)，成效顯著；通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)門楣、宣傳折頁(yè)、微信平臺(tái)、外拓營(yíng)銷活動(dòng)等多路徑宣傳該行存款產(chǎn)品，提高品牌認(rèn)知度。
勤通報(bào)、多督導(dǎo)，橫向縱向傳導(dǎo)壓力。市行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在召開(kāi)的各類會(huì)議上，多次強(qiáng)調(diào)儲(chǔ)蓄存款同業(yè)第一的全行目標(biāo)，全面貫徹存款為立行之本的思想，形成儲(chǔ)蓄存款全行抓的長(zhǎng)效機(jī)制。個(gè)金部按日通報(bào)各支行儲(chǔ)蓄存款執(zhí)行情況和營(yíng)銷動(dòng)向，按月通報(bào)各支行核心指標(biāo)完成情況。根據(jù)各行增存情況，適時(shí)調(diào)整階段增存目標(biāo)。季末最后階段，每日每行逐一上報(bào)當(dāng)日存款凈增預(yù)測(cè)，攬儲(chǔ)壓力時(shí)刻觸動(dòng)各支行。對(duì)重點(diǎn)支行和落后支行，由市分行分管行長(zhǎng)親自掛帥進(jìn)行督導(dǎo)幫扶，引導(dǎo)支行正視壓力、迎難而上，采取措施、營(yíng)銷他行，堅(jiān)定必勝的信心。
訪大戶、抓源頭，各種渠道引入資金。為搶抓市場(chǎng)份額、穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶資源，推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方式，拜訪代發(fā)工資單位客戶，積極爭(zhēng)取代發(fā)工資源頭資金；各層級(jí)管理人員和客戶經(jīng)理梳理、篩選系統(tǒng)內(nèi)高端客戶名單，逐一拜訪對(duì)接，在確保存款穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)監(jiān)測(cè)、早對(duì)接，嚴(yán)防存款流失他行。定期向各支行管理人員背對(duì)背下發(fā)定期存款、理財(cái)?shù)狡谫Y金客戶清單，實(shí)現(xiàn)到期資金及時(shí)體內(nèi)銜接循環(huán)；每日下發(fā)各支行大額資金流入明細(xì)和同名跨行大額資金轉(zhuǎn)出明細(xì)，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)做好大額資金承接和流出挽留工作；大力宣傳自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，引導(dǎo)提前支取客戶辦理自助質(zhì)押貸款，穩(wěn)定資金。
