工行大同分行靶向發(fā)力客戶拓展成效明顯

   今年以來，工行大同分行堅持將客戶拓展作為基礎戰(zhàn)略工程持續(xù)推進，鎖定重點目標客群，全面開展GBC聯(lián)動營銷，不斷發(fā)力個人客戶拓展營銷。 

   費用傾斜到位。結合大同分行轄屬各網點與某服務站合作情況，配置專項營銷費用，加強與站點的溝通聯(lián)絡，鼓勵有條件的支行派駐服務站點，實現(xiàn)第一時間直接對接客戶，勾選工行制卡。 

   督導推動到位。按周通報各支行與某服務站點對接情況，通報各相關網點持優(yōu)待證申請制卡和卡片啟用數量。對于連續(xù)兩周進展緩慢支行，直接問責支行分管行長，明確周拓展目標，匯報對接及優(yōu)待證申領進度。 

   聯(lián)動協(xié)同到位。利用大同市某局在轄屬振華支行開立機構賬戶的有利契機，個金、機構聯(lián)合營銷，與某局開展對接，成功在優(yōu)待證政策出臺的第一時間與簽立合作協(xié)議，成為第一家與某局建立合作關系的商業(yè)銀行，為后續(xù)開展各服務站點對接工作奠定堅實基礎。