2022年以來，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)上級行《關(guān)于加強(qiáng)個(gè)人貸款營銷拓展的通知》和《關(guān)于開展個(gè)人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的通知》，以及2022年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)“虎躍”專題營銷活動(dòng)精神，用好總行提出的工作方略，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，下好先手棋，打好主動(dòng)仗，以最堅(jiān)決的態(tài)度，最迅速的行動(dòng)，最果敢的措施，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，在個(gè)人貸款連續(xù)三年同業(yè)雙第一的背景下，勇開頂風(fēng)船，走好上坡路，傾盡全力堅(jiān)決打贏個(gè)人貸款發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。
“快”字上搶時(shí)間。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的最有效方法。強(qiáng)化繼續(xù)堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖思想，在專業(yè)做深一手房按揭貸款上，緊盯重點(diǎn)，聚焦難點(diǎn)，疏通堵點(diǎn)，敢打硬仗，善打硬仗。深入開展個(gè)人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，主動(dòng)加強(qiáng)與政府土地、審批、規(guī)劃等職能部門聯(lián)系，及旱獲取有益信息，及早營銷，掌握工作的主動(dòng)。
“耕”字上提實(shí)效。該行對達(dá)成合作意向的新項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)地多方位的考察，有效把控風(fēng)險(xiǎn)，加快資料的收集，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源；將走訪營銷和市場調(diào)查同步開展，加強(qiáng)市場調(diào)研，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)。密切關(guān)注房地產(chǎn)市場變化情況，對市場早研判，巧應(yīng)對，同時(shí)對開發(fā)商進(jìn)行分類管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。全力以赴推動(dòng)個(gè)人住房貸款營銷、受理、審批及放款核準(zhǔn)工作，趕時(shí)間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)樓盤的優(yōu)質(zhì)客戶的按揭貸款的及時(shí)發(fā)放。
加強(qiáng)對個(gè)貸負(fù)增長、排名靠后的支行進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升整體的營銷能力和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)持續(xù)向好發(fā)展，確保今年繼續(xù)保持個(gè)貸余額、凈增額同業(yè)排名“雙第一”。
“攻”字上下硬功。該行在按揭項(xiàng)目營銷上，堅(jiān)持三重原則，“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤”策略，選擇資金實(shí)力雄厚優(yōu)質(zhì)開發(fā)企業(yè)，將發(fā)展重心放在“央企”“國企”背景大型開發(fā)商的按揭合作上，做好重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一對一、點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。繼續(xù)走訪與該行合作的所有房企，落實(shí)100%的走防營銷。同時(shí)走訪拓展未建立合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)房企。通過走訪了解需求、解決問題、保持長期友好互信合作關(guān)系、推動(dòng)深度合作，帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。市分行行長和分管行長率先垂范，帶領(lǐng)個(gè)貸中心和主辦支行相關(guān)人員，對商品住宅樓盤進(jìn)行全覆蓋式走訪，詳細(xì)介紹該行個(gè)人住房信貸政策上的優(yōu)勢，貸款受理和辦抵的流程，贏得了廣泛贊譽(yù)，進(jìn)一步夯實(shí)了個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
“堅(jiān)”字上保質(zhì)量。該行進(jìn)一步提升個(gè)貸資產(chǎn)質(zhì)量，加快逾期、不良貸款催收攻堅(jiān)活動(dòng)；強(qiáng)化逾期催收七步法的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)全流程、標(biāo)準(zhǔn)化的貸后管理，對逾期貸款及時(shí)電話、上門、聯(lián)合催收，防止“滾雪球”現(xiàn)象，定期監(jiān)測“剪刀差”和不良貸款數(shù)據(jù)，分層次篩選并及時(shí)通報(bào)各支行。持續(xù)做好催收基礎(chǔ)性工作，個(gè)貸中心按日下發(fā)催收督辦函，通報(bào)最新逾期、不良指標(biāo)和訴訟情況。加強(qiáng)新發(fā)逾期劣變貸款的日常監(jiān)測分析和催收轉(zhuǎn)化，防控逾期轉(zhuǎn)化為不良貸款，錯(cuò)失最佳清收機(jī)遇。積極與借款人協(xié)商，制定還款計(jì)劃，多種手段清收效果不佳的情況下，及時(shí)采取法律清收措施，發(fā)揮以訴促收作用，堅(jiān)決守牢風(fēng)險(xiǎn)底線，促進(jìn)個(gè)貸高質(zhì)量發(fā)展。
