2022年以來，工行大同文興路支行勇往直前奮力拼搏，堅持發(fā)展為第一要務，認真研究疫情防控常態(tài)化的客戶需求，契合e分期產(chǎn)品，闖市場拓客戶，e分期賦能消費擴容提質(zhì)，實現(xiàn)業(yè)務快速發(fā)展。
該行借力e 分期，進一步釋放疫情期間被壓抑、被凍結(jié)的消費潛力，細分市場、客戶，按需定制、靈活調(diào)整，根據(jù)消費需求偏好，聚焦重點行業(yè)和人群，選擇消費彈性大、產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶動作用強的消費品，實現(xiàn)精準營銷，賦能正在復蘇的消費市場，穩(wěn)定擴大居民消費。
該行為激勵全員做好信用卡發(fā)卡和e分期產(chǎn)品營銷，制定了信用卡發(fā)卡和e分期營銷活動方案，根據(jù)崗位不同，下達任務指標，獎罰標準；建立支行信用卡發(fā)卡和e分期營銷微信群，隨時通報和督導，員工每日上報營銷業(yè)績，并對按周對全員營銷情況進行通報，激勵先進鞭策后進，確保完成自定任務。
認真將上級行下發(fā)的中高資產(chǎn)、房貸、ETC客戶名單，逐戶落實營銷責任人，通過電話直呼、短信外呼方式進行多頻次的營銷，同時通過多渠道業(yè)務觸點實現(xiàn)100%營銷率和10%以上轉(zhuǎn)化率；以大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理“三位一體”的營銷機制，對到店無卡客戶，堅持通過叫號機憑條七星八斗精準識別，做到100%識別和多層次的營銷，不斷提高滲透率。開展“一元購”活動，引導客戶綁卡并現(xiàn)場完成用卡消費。以數(shù)字卡發(fā)卡為契機，借助靜默綁卡功能大力推動新客戶、未綁卡客戶及二次配卡客戶一站式完成綁卡，全面提升綁卡率。
緊緊抓住幸福分期優(yōu)惠費率優(yōu)勢，對全員工e分期進行了動員、部署、推動，全力引導員工抓住產(chǎn)品優(yōu)勢，乘勢加快業(yè)務拓展。同時鼓勵員工率先進行產(chǎn)品體驗，進而動員親朋好友率先辦理，以點帶面擴大輻射范圍，提高業(yè)務發(fā)展。
通過營銷個人客戶營銷信息平臺，篩選優(yōu)質(zhì)商家客戶，依據(jù)信用卡客戶幸福e分期信用額度，積極開展線上電話、微信推送，以精算的營銷技巧，把e分期成為客戶資金周轉(zhuǎn)的首選，提升客戶營銷成功率，推動了e分期業(yè)務的高速發(fā)展。
