臨近季末之際，工行大同南關(guān)支行堅(jiān)持每日測(cè)算儲(chǔ)蓄存款任務(wù)指標(biāo)，分析預(yù)測(cè)存款走向和可能出現(xiàn)的缺口，動(dòng)員全轄力量積極行動(dòng)起來，投身到穩(wěn)存增存工作中去，傾力沖刺儲(chǔ)蓄存款任務(wù)指標(biāo)。
該行圍繞完成儲(chǔ)蓄存款凈增時(shí)點(diǎn)任務(wù)這一目標(biāo)制定營銷方案，細(xì)化工作措施，抓快抓實(shí)，爭取主動(dòng)。及時(shí)走訪、跟蹤資金大戶，及早介入營銷，將相關(guān)營銷資源配置到位，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性。支行行長及副行長立即帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)一步了解客戶的資金狀況，動(dòng)員客戶將暫時(shí)閑置資金和他行的資金存入到該行賬戶。
拓維并舉，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。搶抓源頭資金，爭攬優(yōu)質(zhì)客戶。集中全轄之力做好對(duì)優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資客戶的營銷服務(wù)工作，從源頭鎖定資金。利用薪金溢、存管通、節(jié)節(jié)高、大額存單等存款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客戶將交易結(jié)算、投資理財(cái)回流資金向該行歸集，穩(wěn)住老戶、吸引新戶、營銷他行客戶。積極開展儲(chǔ)蓄存款攬存勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。強(qiáng)化行長、個(gè)人客戶經(jīng)理的主體責(zé)任，對(duì)全轄的中端及潛力客戶群體提供不同層級(jí)、不同組合、涵蓋全產(chǎn)品的金融服務(wù)。
完善機(jī)制，激發(fā)營銷活力。緊緊抓住能夠帶來增存的重點(diǎn)產(chǎn)品的營銷，對(duì)能夠在季末營銷來的存款，分額度期限給予適當(dāng)?shù)亩为?jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)季末抓存的積極性和主動(dòng)性。嚴(yán)格落實(shí)考核導(dǎo)向，優(yōu)化績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力。堅(jiān)持每日分析督辦會(huì)，每次督辦會(huì)議都要亮出業(yè)績拿出措施，支行行長及時(shí)解決營銷工作中存在的問題，協(xié)調(diào)好相關(guān)事項(xiàng)，全力以赴投入到穩(wěn)存增存工作中去。
