2022年以來,工行大同大慶路支行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動零售業(yè)務(wù)增長的新引擎,提高認(rèn)識、捕捉信息、多維發(fā)力真抓實干,心組織推動代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展,實現(xiàn)量質(zhì)全提升,下足恒久之功代發(fā)工資業(yè)務(wù)成為新亮點。
該行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動零售業(yè)務(wù)增長的新引擎,多次召開推進(jìn)會明確將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)拓展的重點,出臺辦法,明確目標(biāo),公私部門協(xié)調(diào)聯(lián)動,加以推動。年初,該行捕捉到某集團(tuán)有限公司因機(jī)構(gòu)改革需重新開立對公賬戶信息后,支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視,一致認(rèn)為這是一次難得的市場機(jī)遇,必須立即行動起來搶抓這稍縱即逝的機(jī)會,全力公關(guān)務(wù)求全勝。及時成立領(lǐng)導(dǎo)組,通過上下聯(lián)動的不懈努力,最終客戶在該行開立基本賬戶,辦理了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
本著先易后難抓大不放小漸進(jìn)發(fā)展的思路,首先對網(wǎng)點周邊的賓館、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、小企業(yè)、幼兒園等進(jìn)行地毯式的調(diào)查了解,篩選出暫未辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)的對公客戶名單,找準(zhǔn)切入點,實行一戶一策營銷策略,根據(jù)地緣、人緣關(guān)系或客戶意愿,實施逐個突破;通過突出該行在客戶維護(hù)、渠道建設(shè)、等方面的綜合優(yōu)勢,突出網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性,以豐富的理財產(chǎn)品和專業(yè)化的理財方案為賣點,提升營銷的成功率。
強(qiáng)化聯(lián)動營銷,行長、分管行長、部門經(jīng)理、營銷人員,分層對應(yīng),構(gòu)成公私聯(lián)動全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò),出門一把抓,回來再分家。實施“重點客戶重點營銷,高管客戶高層營銷”策略,組織營銷小組人員經(jīng)常深入重點目標(biāo)客戶,積極拓展代發(fā)工資客戶,加強(qiáng)金融產(chǎn)品捆綁營銷,整體推進(jìn),穩(wěn)步提升市場占有份額,形成人人營銷格局。特別是該行的貸款客戶,一定要將代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展到該行,形成以點帶面,從而帶動有貸戶上下游客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)在該行的落地。