今年以來，工行大同分行明確“服務(wù)實體經(jīng)濟、為小微企業(yè)提供專業(yè)化金融服務(wù)”的思路，選擇發(fā)展前景較好的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷，力求進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、強化基礎(chǔ)管理、提升業(yè)務(wù)效率，全力以赴把普惠金融做深、做實、做專。
該行結(jié)合近期推出的小微金融新產(chǎn)品，做好新產(chǎn)品在各個渠道的宣傳工作，并以此為契機加快小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。同時結(jié)合本地區(qū)市場規(guī)劃，以存量結(jié)算客戶、財智賬戶卡客戶、優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)客戶為目標(biāo)，梳理一批經(jīng)營穩(wěn)定，資信良好的目標(biāo)客戶，進行主動推介營銷。按省行要求制定切實可行的實施方案，細化競賽內(nèi)容與時間安排，明確營銷目標(biāo)與營銷策略。多渠道多形式廣泛開展小微營銷活動宣傳工作，營造良好競賽氛圍。
逐戶展開盡職調(diào)查，重點核查小微企業(yè)客戶的經(jīng)營情況、融資情況、資產(chǎn)實力、融資需求等，針對經(jīng)營情況較好的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，與客戶建立信貸關(guān)系，開通相關(guān)網(wǎng)銀權(quán)限，并落實擔(dān)保手續(xù)，提供全面而便利的服務(wù)，讓客戶滿意。以總行投產(chǎn)網(wǎng)上小額貸款項目為契機，對總行下發(fā)的白名單客戶展開精準(zhǔn)營銷。通過目標(biāo)客戶貸款實現(xiàn)投放，進一步實現(xiàn)“完善小微企業(yè)融資模式，批量拓展優(yōu)質(zhì)客戶”的目標(biāo)。
積極開展“稅務(wù)貸”客戶營銷工作，加強客戶經(jīng)理“稅務(wù)貸”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織客戶經(jīng)理認真學(xué)習(xí)“稅務(wù)貸”業(yè)務(wù)申請流程及相關(guān)注意事項，通過2022年A/B/M級納稅人清單，了解轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)，在第一時間與企業(yè)取得聯(lián)系，上門了解企業(yè)融資需求。同時深入學(xué)習(xí)總分行下發(fā)的行“稅務(wù)貸”業(yè)務(wù)管理辦法，提升對產(chǎn)品的把握能力及風(fēng)險把控能力。將“稅務(wù)貸”納入客戶經(jīng)理績效考核中，責(zé)任到人、考核到位，對創(chuàng)新的普惠貸款業(yè)務(wù)加大獎勵力度，調(diào)動了客戶經(jīng)理營銷“稅務(wù)貸”新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的積極性，為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品全面開花和可持續(xù)發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。
