截止9月末，建行淄博西城支行個人存款時點新增32888萬元，點均新增1.1億元。長期以來，西城支行圍繞源頭客戶拓展資金來源，做大客戶全量資金規(guī)模，利用優(yōu)勢產(chǎn)品開展行外吸金，加強中高端客戶維護拓展，連續(xù)三年時點個人存款點均新增過億，實現(xiàn)了個人存款規(guī)模的翻倍增長。
一、黨建引領(lǐng)，聚焦主業(yè)
存款是立行之本，西城支行黨總支高度重視個人存款指標的發(fā)展，將穩(wěn)存增存作為一把手工程來抓，號召班子成員身先士卒，切實發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，全行自上而下形成了重視和大力發(fā)展個人存款業(yè)務的良好局面，為個人存款新增目標的完成提供了最有力的保障。
二、穩(wěn)抓基礎，夯實根基
分管行長每周組織召開支行周例會與網(wǎng)點負責人及客戶經(jīng)理交流存款工作進展，解決拓展客戶中遇到的實際問題，敦促客戶經(jīng)理嚴格落實每日“5、20、30”（面談5名客戶，致電20名客戶，短信聯(lián)系30名客戶）的規(guī)定動作，制定客戶分層維護機制，確保AUM20萬以上客戶全覆蓋；嚴抓客戶經(jīng)理“云工作室”宣傳和業(yè)績轉(zhuǎn)化，強化隊伍建設。
三、精細管理 賦能穿透
西城支行緊跟上級行存款工作思路，用好“360客戶畫像”，深耕目標客群，抓好存款產(chǎn)品銷售，每日通報存款新增和存款產(chǎn)品銷售情況；對大額流出客戶及時跟進挽留；緊盯同業(yè)動向，及時反饋分析當前形勢；積極宣導存款激勵方案，調(diào)動全員吸存曬單。同時加強對個貸條線的督導，鼓勵個貸客戶經(jīng)理通過住房貸款、普惠金融等，將有潛力的貸款客戶轉(zhuǎn)化為我行高端客戶，多渠道拓展行外資金。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，西城支行全體員工必將在分行黨委的正確領(lǐng)導下，奮力拼搏，實現(xiàn)各項零售業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展。
